Google Adwords 教程

那些希望大规模发展业务的公司，Google Adwords 是最合适、最好的平台。同时，对于那些对自己的初创公司充满热情并希望拥有富裕未来的企业家来说，Google Adwords 可以成为实现他们愿望的得力助手。特别是任何网站的所有者都可以利用 Google Adwords 来提高他们的网站排名和网站流量。Google Adwords 在 数字营销 领域起着举足轻重的作用。各种公司和企业通过 Google Adwords 在全球范围内宣传他们的产品，反之，Google Adwords 则为他们定位新客户，帮助这些组织成长。

在本教程中，我们将了解 Google Adwords 及其工作原理。我们还将学习它如何帮助公司成长，并鼓励我们进一步了解它。

什么是 Google Adwords

• Google Adwords 是 Google 提供的一个平台。它是 Google 的一个广告工具或系统，也被称为 **Google Ads**。它最初于 **2000 年 10 月 23 日** 发布。
• 它是一个在线平台，让企业和公司能够方便地向 Adwords 网络内的互联网用户宣传他们的产品、服务、优惠、应用安装等等。
• 这个在线平台为广告商提供了一个 **竞价空间**。广告商对某些关键词进行竞价，这些关键词非常适合竞争且对公司的增长至关重要。这些精心挑选的关键词会显示在 Google 搜索框的可点击广告中。
• Google Adwords 是一个 **拍卖和竞价** 的游戏。有数百万家公司或初创公司使用 Google Adwords 来宣传他们的产品，接触新客户并扩大他们的业务。
• 广告商需要为这些点击付费，Google 通过这种方式从搜索中获利。
• 但是，如果广告商竞价了错误的关键词，Google Adwords 对公司的利润效果会大打折扣，对广告商来说可能有效也可能无效。记录显示，Google 在推动公司和业务增长方面已被证明非常有效。
• 广告商需要将资金投入到正确的关键词上，撰写有力的内容，并使用高质量的点击率广告。

通常，Google Adwords 会将广告放置在两大网络中，以接触到更多的互联网用户并将其定位为新客户。

1. 搜索网络：这是广告商竞价关键词的目标网络，当搜索者在任何搜索引擎上输入这些关键词时，广告商就有机会在搜索引擎上显示相关广告。搜索引擎网络可以是 Google 搜索引擎。
2. 展示广告网络：这是广告商可以在 Google 展示广告网络中的网站上以 **横幅式广告** 的形式展示其广告的目标网络。这类展示网络包括视频、移动应用程序、非搜索网站。当搜索者在 YouTube 上搜索或使用手机上的任何特定应用程序时，展示广告网络方法几乎可以触及 90% 的搜索者。此时这些广告就会显示出来。

这两个网络都有不同的场景，由 Google Adwords 管理。但“Adwords”一词仅指“搜索网络”。广告商通过自己的名称来称呼展示广告网络。

什么是 Google Ads 关键词

关键词是互联网用户用来完成搜索的词语或短语。 **例如**，你为广告设置了一个关键词“出售我的手机”，当有用户搜索“出售我的手机”时，你的广告就会出现在搜索结果页面，因为这个关键词。

Google Ads 关键词是广告商竞价以在 Google 热门搜索中（即 **SERP (搜索引擎结果页面)**）看到其广告的关键词。如果广告商的关键词足够强大且具有良好的质量得分，它们就会作为 Google Ads 出现在热门搜索链接中。广告商使用 **关键词研究工具** 来检查和了解可以为他们的网站和广告带来良好流量的关键词。Google Adwords 负责为各种公司和企业带来巨大利润。反过来，Google 也获得高额利润。Google Adwords 的收入基于一些最昂贵的关键词。下图显示了收入最高的 20 个关键词，它们为 Google 账户带来了约 97% 的巨额收入。

大多数最昂贵的关键词都与 **金融和行业领域** 相关。这两个领域管理着大量的资金。Google 通过 PPC（按点击付费）广告向与金融和行业领域相关的产品或服务广告商收取这些昂贵关键词的高额费用。

如何处理昂贵的关键词

如果一个人创办了一家与金融相关的初创公司，要在 Google Adwords 上进行广告宣传，就需要支付一大笔竞价费用，因为大多数与金融相关的关键词都在 Adwords 的昂贵关键词列表中。在这种情况下，“**我应该使用 Adwords 吗？**”这个问题会萦绕在脑海中。因此，对于这样的企业或初创公司，Google Adwords 提供了一些有益的建议。

1. 精确选择：在选择最佳关键词时要做到精确选择。因为如果你在某件事上投资金钱，你应该全心全意地选择最好的。如果你的选择涉及最昂贵的关键词，那么就意味着要为此投入巨额资金。
2. 质量得分：质量得分在 Adwords 拍卖中非常重要。如果你的关键词质量得分很高，你的 CPC 就会降低，你为最成功的关键词支付的费用就会减少。因此，选择好的排名和正确的关键词进行竞价。
3. 相关性：你选择的关键词必须高度相关，这样每当搜索者搜索任何相关关键词时，你的广告都会显示在最顶部的广告中。
4. 使用否定关键词：尽管否定关键词会导致高 CPC 且永远不会带来转化，但在以高昂价格竞价昂贵关键词时，它们是必不可少的。
5. 优化着陆页：着陆页在吸引访客关注你的产品方面起着至关重要的作用。优化着陆页的转化率在 20% 到 30% 之间，而普通转化率仅在 2% 到 3% 之间。因此，你可以感受到差异和利润率。
6. 扩展到展示广告：如果你创建与你的产品品牌知名度相关的广告，你应该使用展示广告网络，它可以让你与更多新客户建立联系。此外，展示广告网络能为你带来负担得起的点击。在线按点击付费广告为 Google 带来了 97% 的收入。

Google Adwords 竞价流程

Google Adwords 与全球众多公司建立了值得信赖的愉快关系。Adwords 竞价是多家公司竞价特定关键词并进行拍卖的过程。这些公司以其强大的产品作为关键词进行竞价，并赚取高额利润以及获得更多满意的客户。Adwords 的选择取决于你广告的质量和排名。特定广告的分数或排名由 **最高出价乘以广告的质量得分** 计算得出。因此，广告排名最高或排名最高的广告商将赢得 Google Adwords 中的广告位置。如果你的广告在 Adwords 拍卖中出价最低，那么你需要为每次点击支付最高出价。Google Adwords 竞价会对竞价排名低或质量得分差的广告商处以罚款。另一方面，如果广告商竞价的质量得分或排名很高，Google Adwords 竞价会降低他们的费率。就这样，Google Adwords 执行其竞价过程。

竞价方法

有两种竞价方法，即传统方法和替代方法。

传统方法

• CPC：将你的广告制作成 Google Adwords 广告后，每当有互联网用户点击你的广告时，你都需要向 Google Adword 支付所需金额。这种支付方式称为 **每次点击费用 (CPC)**。因此，所有拥有 Google Adwords 广告的公司都会向 Adwords 支付每位用户点击的足够费用。此外，平均 CPC 成本取决于公司或业务的类型。然而，粗略估计 **搜索网络** 的 CPC 成本为 **2.32 美元**（由 Google 确定），**展示广告网络** 的 CPC 成本为 **0.58 美元**，即 Google Adwords 展示你的广告的网络。

替代方法

在替代方法下，有两种竞价方法使用。

• CPM：意思是“每千次展示费用”。CPM 用于通过展示次数计算在线广告活动。展示次数是指广告在网页上的显示。展示次数定义了广告在特定网站的网页上如何显示或出现。通常，CPM 计算互联网广告的成本。此外，CPM 竞价适用于展示广告网络竞价，也可能包括再营销。
• CPA：它是“每次行动/转化费用”竞价方法的首字母缩写。CPA 中使用的替代方法与 CPC 的传统方法不同。在 CPA 竞价中，指定了最高出价，并为每次行动/转化或目标每次行动付费。这与 CPC 竞价方法不同，在 CPC 竞价方法中，广告商为每次点击指定竞价成本。

注意：如果你的业务品牌是 Google Adwords 的新客户，或者你完成的目标数量较少，那么 Adwords 将不允许你通过 CPA 方法竞价。你需要至少在过去一个月或过去 30 天内完成 15 次转化。你还可以从 Google Analytics 导入你的目标，并将其包含在管理目标 CPA 中。

转化优化工具

转化优化工具是指转化率的优化。它也被称为 **目标 CPA 竞价**。这是因为通过 Google Adwords，人们通过竞价各种选定的关键词来实现转化。广告商通过不同的竞价方法对特定关键词进行竞价以实现转化。其中一种方法是 CPA（每次行动费用）或每次转化费用，广告商为每次行动付费，而转化优化工具则利用它来实现转化。

资格

如果初学者希望使用目标 CPA 竞价，他们需要使用 **Google 转化跟踪工具**，该工具将允许他们跟踪转化。此外，他们还需要在上个月积累至少 30 次转化（即最低值）。需要满足这些资格，以便 Google 可以利用这些转化历史来帮助这些初学者优化他们的出价。

转化优化工具的工作原理

转化优化工具的整个工作原理取决于你的智慧和聪明才智。

情况 1：如果你为广告系列设置了相对较低的目标 CPA 或每次转化费用，结果将是更便宜但转化次数更少。这是因为在这种情况下，目标 CPA 竞价将在 Google 确定能为你带来转化的关键词上采取保守的出价。

情况 2：如果你为广告系列设置了相对较高的目标 CPA 或每次转化费用，结果将是较高的转化次数和更高的成本。这是因为当你支付更多时，转化优化工具会更积极地出价，并在更广泛的关键词范围内竞争，以确保你的广告获得更高的广告排名。

因此，通过关注你选择的用于竞价的关键词的相关性和质量，你可以以更低的成本获得更多的网站转化。

Google 转化优化工具的优势

Google 转化优化工具已被证明比“商业自动出价管理”软件更有优势。这些优势将在下面描述，并会告诉你何时应使用转化优化工具。

1. 目标 CPA 竞价提供免费服务。你只需要支付 CPA。这是因为 Google 不收取任何费用来处理你的出价。另一方面，如果你使用任何商业出价管理软件，甚至聘请 PPC，它都不会免费提供服务。因此，要处理你的出价，你需要支付一些相关费用。
2. Google 转化优化工具每天都会不断监控转化行为。这是一项难以完成且关键的任务，但转化优化工具做得很好。
3. Google 转化优化工具还有助于调整关键词出价，这样你就不必支付过高或过低的费用来获得转化，或者以低于目标或所需成本获得转化。

Google 转化优化工具的缺点

与上述优势相比，一些负面观点描述了转化优化工具的缺点，并告诉你何时不应使用它。这些观点如下。

1. 透明度：人们应该有权了解 Google 如何处理其关键词出价。就 Google 转化优化工具而言，出价优化器无法解释事实。更确切地说，你无法看到代表你进行的出价。这让小型公司或企业感到担忧且成本过高，因为它们刚刚起步，每月没有太多钱可以花费。
2. 控制权：由于 Google 转化优化工具会代表你进行关键词出价和更改。因此，你应该对该程序拥有完全的控制权。但是，Google 转化优化工具不向用户提供此类控制。
3. 信任：当某些事物向我们隐藏时，我们无法建立信任。就 Google 转化优化工具而言，它不提供完全的透明度。结果，用户的脑海中会产生一些问题，例如“Google 是否真的在努力实现我的目标，还是在努力实现他们的收入？”

因此，Google 转化优化工具的使用和信任取决于用户。你可以自行使用它并观察结果。

优化转化优化工具

Google 转化优化工具用于通过目标 CPA 竞价软件来实现转化。为了优化转化优化工具，必须完美地操纵关键词出价，以便转化优化工具能够发挥最佳作用。

将要操纵的关键词出价应为

1. 相关：选择相关的、合适的关键词进行竞价，以便出价操纵者能够更快地找到最佳出价水平。
2. 与相关广告文字匹配：你撰写的文字必须具有吸引力且与广告文字相关。如果不是这样，这些广告将为你带来更少的成功转化。
3. 相互关联：当您创建广告系列或关键词分组时，一个组中的关键词应基于一个特定主题，以此类推。这会带来更多的转化。
4. 相关的着陆页：在为广告创建着陆页时，不要使用虚假的词语或过多的文字来吸引搜索者。当搜索者点击你的广告并访问网站时，页面应与广告相似且匹配。

Adwords 广告系列

Google Adwords 广告系列是在用户帐户中创建的。广告组由广告系列组成。在每个广告组下，根据搜索者输入的关键词类型，会撰写不同的**广告文字**。因此，它们会根据搜索者的搜索需求进行展示。通常，广告系列分组包括地理位置、产品类型和设备细分。此外，一些基本术语在广告系列中使用时可以带来好处。

• 保证高质量流量
• 更高的点击率
• 更低的 CPC
• 更好的付费搜索引擎排名
• 良好的质量得分

维护 Adwords 广告系列

Adwords 需要持续维护，因为 PPC（按点击付费）和 SEO 是迭代和持续的过程，需要持续关注某些领域，包括

• 关键词研究
• 分析关键词数据
• 优先处理 PPC 广告的着陆页。
• 使用出价工具来修改出价。
• 分组关键词

Adwords 广告系列并非创建一次就足够了，可以继续进行。你需要持续管理它，它会花费大量时间来始终关注上述领域。但是，使用 WordStream，维护 Adwords 广告系列会变得容易。WordStream 通过管理搜索广告流程中最耗时和最费力的部分来帮助你，例如查找新关键词和组织它们。至于你应该花费多少、应该关注哪些关键词以及如何维护出价等决策，则由你来决定和维护。

影响成本的因素

Adwords 广告系列的成本由某些因素决定，这些因素涉及竞价策略和组织目标。因此，这完全取决于公司的类型以及其在选择关键词和出价以进行明智游戏方面的智能和聪明才智。Google Adwords 负责执行拍卖并确定 SERP 上显示的广告以及搜索者进行任何搜索时的广告位置。

以下因素会影响创建广告系列的成本。

1. 关键词：Google Adwords 的整个游戏都取决于关键词。你选择的最好关键词，你将获得的成果就越好。关键词对成本有很大影响。
2. 你的出价：这是你愿意为你的广告点击投资或支付的最高价格。出价金额的选择取决于关键词的排名和质量得分。
3. 广告质量：广告的质量对其相关性非常重要。合适的广告应链接并展示在相关网站上。这是一个能提高你的广告质量的好方法。
4. 广告附加信息：通过使用广告附加信息，广告商可以在其广告中显示额外信息，例如网页链接、联系方式等。广告附加信息会带来更多吸引人的点击，并提高广告可见性。因此，这个因素会高度影响成本，并可能带来丰厚的利润和降低的 CPC 费率。

Google 如何确定广告的质量得分和排名

Google 使用一个指标来确定你的广告的价值。这个指标决定了你的广告对用户的价值、相关性和有用性。总而言之，广告的质量取决于良好的关键词选择用于竞价、广告的点击率以及你内容的质量。广告质量越高，就越能节省资金，降低每次点击费用，并为你的业务带来更多利润。Google 通过你的广告在搜索引擎页面上的位置以及结合你的公司设置的质量得分和最高出价来确定你的广告排名。通过这种方式，Google Adwords 确定了你的广告的价值。尽管这两个因素都用于确定广告的有用性，但质量得分和排名是可以区分的。广告排名取决于广告在搜索引擎页面上的位置，而质量得分只是广告定位过程的一部分，并且取决于你的广告对搜索者的价值或有用性。广告定位是指你的广告在搜索引擎页面上相对于其他相关广告的位置。

有很多方面我们需要讨论 Google Adwords，但让我们从 Google Adwords 开始，一步一步地学习要点。

在 Google Adwords 上投放广告

广告商在 Google 上将广告设为 Google Ads 需要遵循以下步骤。

第 1 步：为创建帐户设定目标

你需要为你想使用 Google Adwords 的目标设定一些目标。因为在迈出新的一步之前，有必要澄清“为什么”和“什么”的疑问。

第 2 步：寻找和确定受众

确定对你的产品感兴趣的客户至关重要。客户是任何业务增长中最宝贵的要素。因此，企业必须重视客户，因为每个人都喜欢受到尊重。所以，你应该知道你的客户何时活跃在搜索中以及他们在哪个设备上进行搜索。

第 3 步：进行关键词研究

你需要竞价良好的关键词才能让你的广告像 Google Ads 一样。为了进行完美的关键词研究，你需要使用“关键词工具”。关键词工具有助于找出搜索词在每个产品或关键词销售中的成本、竞争对手和数量。关键词研究有助于将你的产品广告制作为 Google Adwords。

第 4 步：设定预算和出价

使用关键词工具，选择了一些完美的关键词进行竞价。但在选择能够为你的公司带来高利润率的广告预算时，你应该足够小心。

第 5 步：构建你的 Google Adwords 帐户。

当你创建你的 Google Adwords 帐户时，你将学习创建和运行各种广告系列。每个广告系列都有其特定的目标。在每个广告系列中，你应该从大量关键词中选择最相关和最有效的关键词。关键词的内容应该做得完美，因为如果广告标题有效，广告商将获得更多的回复。在每一步，你都可以从 Google 获得一些指导，并且相信创建广告系列并不难。然而，创建好的广告系列很棘手。确保你的关键词质量得分，因为 Google 非常重视你广告的质量得分。

第 6 步：为你可能写的广告撰写最佳或高性能内容。

撰写的广告应该是“杀手级”且最吸引人的。你应该能够最大化你的广告的点击率。通过与广告相关的引人注目且引人入胜的标题可以提高点击率。**例如**，情感广告可以获得良好的点击率。

第 7 步：创建高性能的着陆页。

着陆页是人们通过这些页面访问你的 网站 并了解你在广告中描述的产品。如果你的着陆页有效，搜索者很可能会点击你的广告，并在访问后表现出一些兴趣，否则他们将继续进行其他搜索工作。因此，在为你的广告构建有效的着陆页时，你应该遵循一些要点。

1. 着陆页表单应最小化，因为它是着陆页中最重要的部分。然而，广告商对此有误解。一些广告商会创建太长的着陆页，导致搜索者可能不会点击页面，或者有时太短，以至于可能无法包含所有必要的信息。
2. 功能和好处对任何产品都很重要。因此，在为产品或服务创建广告时，你的产品或服务应提供最佳功能，以便客户获得最佳功能并带来高收益。所以，不仅要关注功能，还要关注好处。
3. 为你的产品或服务广告使用最佳、有吸引力、色彩鲜艳且高质量的图片。
4. 在着陆页或广告中包含 CTA（行动号召），要求访客进入下一步。CTA 显示为一个按钮，上面写有一些影响性的词语组合。如果你的 CTA 很强，客户可能会被吸引进入下一步，等等。
5. 如果用户在手机上搜索，请确保你创建的着陆页也与手机兼容，并且可以完美运行。除此之外，让访客跳过着陆页并提供联系选项，以便访客可以直接致电你，而不是欣赏你沉闷且无响应的着陆页。

着陆页就像我们在学校或大学里创建的课程项目文件的封面页。它是一个迷人、有吸引力且色彩鲜艳的封面页，促使我们的老师访问我们文件的每一页，并促使他们给我们项目打 100% 的分数。

第 8 步：在你的 Adwords 中安装转化跟踪

转化跟踪是任何 Google Adwords 广告的重要工具。使用它，公司将能够了解点击次数带来的总销售量。并非每个点击你的广告并访问你的产品描述的访客都会带来销售。转化工具可以让你了解所有点击你广告带来的总销售量。它允许你筛选潜在客户、下载、产品注册或咨询以及其他操作。它还允许你筛选未工作的广告系列区域，并针对那些未发挥作用的广告系列区域优化你的出价、关键词和广告文字。因此，在你的网站上放置必要的代码，然后使用 Google Adwords 或 Google Analytics 创建转化目标。

第 9 步：构建再营销列表

尽早创建一个再营销列表。再营销列表将帮助你在潜在客户尚未首次访问并转化的情况下，让你的服务或产品保持在他们面前。再营销是一个强大的工具，因为仅依赖点击率不足以促进你的业务增长。通过再营销方法，广告商可以通知那些点击过广告并对你的服务或产品表现出兴趣的访客。

第 10 步：对你的 Adwords 进行例行优化。

每天检查和测试每个广告系列以及你的广告所需的所有其他必要更新。不断进行删除无效关键词和未工作区域、根据你选择的关键词调整出价等操作。这将有助于更好地优化你的广告，并可能为你的业务带来更多增长。

第 11 步：利润和收益

最后，企业通过战略实现增长。制定你的计划和战略，使其非常有效，当你的竞价关键词与其他竞争对手并列时，它们可能在其中获得最高排名和最高质量得分。

仔细理解这些步骤，最后开始创建你的第一个 Adwords 广告。

开始使用 Google Adwords

要开始使用 Google Adwords，公司或企业需要首先在 Google Adwords 上设置一个帐户。要设置 Google Adwords 帐户，请按照以下步骤操作。

1）在你的系统浏览器中访问 ads.google.com。

2）要设置帐户，你需要有一个 Google 帐户。在该网站上，你将看到两个选项。要么使用现有帐户“开始使用”，要么使用新的 Google 帐户“登录”。

3）登录你的帐户后，如果你清楚上述步骤，你就可以轻松进行。你需要创建一个新的广告系列，Adwords 会询问你想要创建广告的目标。指定你的目标，然后点击“下一步”。下方显示了截图。

4）最后，你将离设置第一个广告系列只有四个步骤。Adwords 会要求你描述每个步骤，以便为你带来良好的结果。会有四个步骤，如下所示。

第 1 步）你的业务和受众

当你完成以下操作时，第一步将完成：

• 描述你的业务
• 选择你的受众以及你想出现的范围。
• 设置关键词主题。你也可以选择广告使用的语言。

下方显示了完整步骤的快照。

第 2 步：你的广告

现在，你需要用引人注目的标题和描述来撰写和描述你的广告。当你输入标题和描述时，Adwords 会立即为你提供广告预览，这样你就可以看到你的广告会是什么样子。

指定当访客点击你的广告时你想让他们访问的网站或位置。点击“下一步”。

第 3 步：预算和审核

在此步骤下，你需要完成两点。

• 设定你的预算
• 审核你的广告系列。如果需要，可以再次编辑。

下方提供了完整步骤的快照。

第 4 步：设置账单

最后，请仔细考虑并设置账单详情。

对于付款，Google Adwords 提供两种选择。你可以选择**自动付款**或**手动付款**。通过自动付款，你可以在收集或累积点击后进行付款。相应地，在你达到门槛账单值后或在上一次付款后的 30 天内会应用费用。这就像你的手机通话的后付费账单，即“先使用后付款”。手动付款就像手机的预付费收费，即“先付款后使用”。在手动付款中，你在使用服务之前付款，即预付费服务。随着你使用服务，费用会相应地从你的付款金额中扣除。一旦你的付款完成或减少，所有广告都会暂停，直到进行另一次付款。你可以通过借记卡或信用卡进行付款。付款按月进行。

5）填写付款详情后，同意 Google Adwords 的条款和条件并提交。Google 会从相应的银行验证你的帐户，这个过程可能需要一些时间。最好使用信用卡按月付款，并希望看到你的广告上线并正常运行。

因此，成功完成这些步骤后，你就在 Google Adwords 世界中完成了帐户设置，并成功创建了你的第一个广告系列。

Google 的广告流程

问题是，“Google Adwords 的实际工作流程是什么？”。Google Adwords 的工作原理类似于拍卖，人们以他们能承受的最高金额进行竞价以获得拍卖品。但 Google Adwords 的拍卖过程与普通拍卖过程不同。Google Adwords 的拍卖过程不仅取决于出价，还取决于质量得分和关键词排名。这意味着这不是金钱问题，或者出价最高的人就能得到东西。因此，具有良好质量得分和排名的广告商比具有差质量得分关键词的广告商更“富有”。这意味着如果你有良好的相关广告系列和良好的质量得分，你就可以成为竞争者。整个游戏取决于关键词的概念。广告商识别相关关键词并以合适的价格进行竞价。

每当搜索者在 Google 中输入关键词时，广告拍卖就会发生。这意味着每一次对竞价关键词的搜索都为你和你的广告提供了机会，以触达特定的潜在新客户。这些客户正在积极寻找你正在销售的产品广告。你的广告将在恰当的时机出现。因此，通过这种方式，Google 能极大地促进你的业务增长，并使 Google 上的广告更强大。

Google Adwords 中的拍卖

拍卖过程允许你使用 Google Adwords 以其最好和最完美的关键词进行竞价。Google Adwords 的拍卖每月运行数十亿次。拍卖使用户可以轻松找到与其搜索结果相关的广告，反之则促进广告商定位并获取新客户。当文本作为搜索查询输入 Google 时，搜索引擎会处理请求并运行拍卖，该拍卖决定广告商的广告位置和每次点击费用 (CPC)。当然，并非所有广告都有机会参与竞价游戏。

拍卖如何工作

• 起初，一个名叫 Sheero 的人有一个查询，并挠头思考如何解决它。他想，让我们通过互联网找到解决方案。他在浏览器中打开 google.com，并在浏览器的搜索框中输入查询。
• 现在，Google 开始发挥作用。它在 Adwords 广告商库中查找相关关键词，并确定是否可以开始拍卖。如果 Google 发现有一个以上的广告商在竞价相关的搜索关键词，拍卖就会被触发。这样，拍卖就生效了。
• 最后，Sheero 找到各种顶级链接和与查询相关的广告。如果他觉得显示的 Adwords 广告很吸引人，那么广告商就可以为业务带来新客户。

定义 Adwords 拍卖的资格

以下几点将告诉你，何时你或你的广告有资格参加 Google Adwords 拍卖。

• 你的 Google 广告的资格由你选择的用于竞价的关键词的相关性决定。
• 所选关键词的质量得分决定了你的资格。
• 关键词的排名，加上你的关键词与用户搜索的相关性，在决定资格方面起着至关重要的作用。

一旦你的关键词符合 Adwords 拍卖的资格，Google 就会从你的帐户中选择最相关的关键词，并指定最高出价和相关广告。此外，你的帐户对于查询拍卖只能有一个条目。

Google Adwords 的功能

Google Adwords 具有以下功能。

• 关键词规划师工具：这是一个帮助广告商规划新的搜索网络广告系列或扩展现有广告系列的工具。它帮助广告商获得更多关键词和广告创意。广告商还可以确定平均月搜索量、关键词趋势、出价、竞争程度等。
  
  关键词规划师通过平均月搜索量、竞争类型和 CPC 费率帮助你筛选出最佳关键词。
• Google Ads Editor：这是一个可下载的程序，允许广告商编辑和修改广告。它使广告商能够在离线模式下更新他们的广告。
  
  它附带 Google Adwords，是免费的，并提供查看广告效果的功能。
• Reach Planner：这是一个与视频广告相关的工具。它使广告商能够增加他们的视频广告并预测互联网搜索者将触达他们的广告。它允许你选择你的受众，然后预测相关的视频广告组合。广告商还可以查看他们的广告触达结果，这些结果显示在触达曲线上。
• Adwords Express：Google Adwords 特别为小型企业开发了此功能。早期它被称为“Google Boost”。它通过自动管理关键词和广告投放来帮助小型企业。从而减轻了此类广告系列管理的难度。对于没有网站进行广告宣传的小型企业，Adwords Express 可提供与客户直接互动到其 Google 地点主页。
• 与定位相关的广告：这是 Google Adwords 的一个功能。它通过内容网络将你的广告投放到与你的广告相关的网站上。它于 2003 年在 Google Adwords 的控制面板中问世。使用控制面板，你可以放置域名、关键词、主题和定位偏好。然后 Google 使用你存储的详细信息和偏好来制作和设置目标。使用此功能，一个广告可以完全占据广告版位，避免将其拆分成两个或多个广告。这会提高广告商的可见性。它不提供低 CPC 出价，对于与定位相关的广告系列，最低的每千次展示费用出价为二十五美分 (25 sents)。
• 排除 IP 地址：此功能允许广告商排除他们不希望显示广告的指定 IP 地址范围。他们每个广告系列最多可以排除 500 个 IP 地址。因此，通过这种方式，你可以通过排除 IP 地址来控制和优化基于位置和语言使用的广告投放。
• Google Adwords 合作伙伴认证：这是一个面向希望成为 Adwords 认证专业人士的认证计划。它也被称为 **Google Adwords 认证计划** 或 **Google Partners**。最初，这些人需要通过 Google Ads 基础知识考试以及其他高级 Adwords 考试。高级 Adwords 考试包括
  • 视频广告
  • 搜索广告
  • Google Analytics
  • 展示广告
  • 移动广告
  • 购物广告
  
  之后，在 2010 年 4 月，考试要求和入学标准发生变化，取代了 Google Advertising Professionals。现在，该计划认证顾问，并包含 **一项基础** 和 **五项高级** 考试才能获得认证。此外，从 **2018 年 1 月 16 日**起，Google Partners 已迁移到 Google Academy for Ads。
• 再营销：使用此功能，广告商可以定位之前访问过他们网站的搜索者。他们向这些访客展示广告，并确定他们网站的行为。通过检查访客的行为，营销人员会创建不同的受众群体或列表，并向他们展示相关的广告。在 6 月 15 日，Google Adwords 使通过 Google Analytics 分析和创建再营销列表（称为 **RLSA (搜索再营销列表)**）变得更容易。RLSA 帮助营销人员相应地规划传统的文字搜索广告。另一种再营销方法是**动态再营销**，它允许广告商展示他们过去访问过的产品或服务的广告。这种方法主要由电子商务网站使用，它们会再次定位过去的访客，通过产品或服务广告来定制他们的体验。尽管再营销是一种主流做法，但仍应继续谨慎使用。
• 客户匹配服务：Google Adwords 的这项功能使广告商能够向客户展示量身定制的广告。这些广告基于客户的搜索。**例如**，对于购物，大多数人会通过品牌进行搜索。因此，Google 会收集这些数据并与广告商共享。对此，广告商会进行出价并为客户创建量身定制的广告。
• Google Ads 管理器帐户：以前称为 **MCC** 或 **My Client Center**。它是 Adwords 的一项功能，提供从一个登录和仪表板管理多个帐户的功能。Google Ads 管理器帐户通常由广告和营销公司使用，因为它们管理着大量的客户帐户。
• 智能购物：在 2018 年，Google Adwords 启用了智能购物功能。它是一个购物广告系列，整合了**标准购物**和**展示再营销**的功能，并通过自动竞价策略来推广列在**Google Merchant Center**中的产品。要使用此广告系列功能，用户需要通过网站标签将转化价值传递给 Adwords。你需要提升你的实践，因为智能购物广告系列功能与 Google 机器学习协同工作，并在 Google Display Partner 的网站上展示响应式广告。智能购物广告系列优先于动态再营销广告系列以及标准购物。
• Adwords 赠金：这是一个于 **2003 年**启动的特色计划。该计划每月为成千上万的慈善机构和非营利组织提供 **10,000 美元**（即每月 650,000 卢比）的 Google Ads 信用额度。到目前为止，Adwords 已为全球约 100,000 家慈善机构和非营利组织提供服务。