Semrush 关键词

人们在搜索引擎中输入的用于发现给定主题信息的词语和短语。

它们的其他名称包括“SEO 关键词”、“关键短语”和“搜索查询”。搜索引擎优化 (SEO) 专家会在网页内容中包含关键词，以便在 Google 上针对特定主题获得高排名。

关键词和搜索引擎营销：它们的价值

SEO 和按点击付费 (PPC) 营销策略主要基于关键词。

就 SEO 而言，当目标短语出现在 Google 顶部时，可以吸引大量专注的高质量读者。

此外，如果您有营销预算，您可以使用 PPC 来将您的网站排名置于自然搜索结果的上方。

广告商竞标以在 Google Ads 的特定词条的搜索结果中排在首位。

通常，表明某人急于购买的关键词可能是付费搜索广告活动的理想选择。

例如，假设您在汽车经销商处从事营销工作。

在这种情况下，潜在买家可能会在线搜索关键词“圣何塞出售的丰田”。

是的，有大量的广告针对该词条。

相比之下，一个可能处于购买过程稍早阶段的人可能会搜索“最佳中型轿车”。因此，将其用作“SEO 关键词”来优化博客文章可能会更好。

在许多方面，关键词构成了您网站的基础。

以家得宝 (The Home Depot) 的网站为例。当您查看他们排名的所有词条时，您可以立即了解他们的网站是关于什么的以及他们提供的具体产品。

如何为您的品牌找到理想的关键词？这个过程称为关键词研究。我们将在下一节讨论。

如何查找 SEO 关键词

您选择的关键词将决定您的 SEO 工作是否成功。

如果您使用竞争激烈的关键词，在 Google 中排名将非常困难。优化网站以使用客户不常搜索的关键词可能会导致大量无法转化的流量。

因此，如果您的网站相对较新，您应该专注于长尾关键词。长尾关键词的搜索量非常低。但它们通常有具体的需求。

关键词的规格

在进行关键词研究（尤其是在决定使用哪些关键词时）时，应考虑哪些因素？

关键词的主要特征如下：

• 价格（每次点击费用）
• 搜索活动
• 词语数量
• 竞争

搜索量

搜索量是指在给定月份内，一个短语在 Google 上的搜索次数。Semrush 通过每月的平均搜索次数（按地区）来计算此指标。

搜索量统计数据很重要，因为它允许您估计当您的网站出现在相关关键词的 Google 搜索结果中时，您可能获得的潜在流量。

例如，美国每月有 210 人搜索“沙漠植物有什么”（what plants grow in the desert）。在全球范围内，它的月搜索量为 420 次，如您所见。

在美国，“贷款”（loans）一词的月搜索量为 246,000 次，全球搜索量为 850,800 次。

我们在 2022 年 3 月提高了搜索量算法的精度。

选择搜索量高的关键词可以帮助您增加网站访问者的数量。然而，排名靠前的热门关键词有时更具挑战性。

因此，新网站应尽可能优化长尾、通常搜索量较低的关键词。

原因？它们更具竞争力，并且更容易排名。

竞争

无论一个短语搜索频率如何，考虑其竞争性都很重要。一个词条越受欢迎，就有越多的网站争夺首位（包括自然搜索和付费搜索结果）。

大多数关键词工具都提供了一个界面来评估关键词的竞争力。Semrush 中有两个评估工具，您可以用来评估 Google 首页的竞争力：

1. 关键词挑战

该指标显示了在 Google 自然搜索结果前 10 名中显示一个词条所需的工作量。它基于指向当前出现在 Google 首页的网站的反向链接。

2. 竞争水平

此指标显示了在搜索结果顶部排名广告的难度和成本。这是根据对特定关键词出价的广告商数量确定的。

总的来说，竞争密度有助于您优先考虑您的广告策略，而关键词难度则有助于您管理您的 SEO 活动。

成本（每次点击费用）

• 从营销角度来看，每个关键词都有一个价格，即“每次点击费用”(CPC)，这是当用户输入关键词后，一家公司为了让搜索者点击其广告而需要支付的费用。
• 例如，考虑“贷款”（loans）这个词条。关键词的每次点击费用 (CPC) 为 6.43 美元。这意味着，当美国用户在 Google 上搜索“贷款”并点击广告时，广告商的平均每次点击费用为 6.43 美元。
• 在制定广告活动时，考虑目标关键词的 CPC 对于估算广告活动的成本至关重要。
• 选择 SEO 关键词时，CPC 也是一个需要考虑的因素。虽然 SEO 流量是免费的，但某些关键词在排名方面比其他关键词更有价值。例如，搜索“免费离婚律师”（free divorce lawyer）的 CPC。搜索此词条的人大约“值”2.63 美元。这还不错。即使该短语的搜索量可能不错，并且对于有足够权威的网站来说竞争激烈，但流量的质量可能更好。然而，可比词条“离婚律师”（divorce lawyer）的 CPC 要高得多：10.05 美元。这意味着，当用户在 Google 上搜索该词条并通过 Google 到达网站时，他们很可能进行购买（事实上，这就是营销人员争相竞标该关键词的原因！）。这并不意味着您应该仅凭 CPC 选择一个词条。但是，在为 SEO 和 PPC 活动选择关键词时，这是一个重要的考虑因素。

字数

字数是给定短语中所有单词的总数。 例如，“loans”这个词只有一个词，而“The taste of the fruit is sweet”这个短语包含七个词。

在关键词研究工具中查找关键词时，该词条的搜索量和竞争性通常比确切的单词数量更重要。

尽管如此，使用字数来限制您的研究仍然很有益。原因很简单：搜索短语越长，搜索结果就越精确。

长搜索关键词通常竞争较少。此外，搜索者通常即将购买。例如，您可以在 Keyword Magic Tool 等关键词研究工具中按字数过滤词条列表。您可以将搜索限制为至少包含五个词的关键词。

什么会促使您这样做？

但是，您可以发现更精确的查询（以及长尾关键词）。以“贷款”相关的关键词为例，包含五个或更多词。

看看这些关键词比更通用的词条“贷款”要具体得多，对吧？例如，“首次购房者贷款”（first-time home buyer loan）通常意味着这些访问者在访问您的网站后更有可能转化。

请注意，这些关键词的关键词难度远低于“贷款”。这是专注于长期目标的另一个好处！

搜索意图

用户的搜索意图揭示了他们在旅程中的位置。

几个问题有助于评估意图：

• 他们搜索时是否想购买东西？
• 他们只需要定义吗？
• 他们是否在比较价格和查看他们的选择，但尚未准备好购买？
• 他们是否试图找到一个熟悉的网站或网页？

这四个问题可用于将搜索意图分为四大类：

• 交易意图（买家）
• 商业意图
• 信息意图
• 导航意图

有了 Semrush，任何数据库中的任何关键词的意图都可以轻松确定。只需查看任何关键词报告中的相应列即可。

1) 交易意图

交易搜索显示了明确的在线交易意愿。

以下是一些交易性查询的示例：

• 在线购买 Air Force 1
• 100 美元以下的夏季服装
• 在哪里可以注册廉价航班通知？
• 汽车保险报价

交易性查询可能包含“购买”、“订阅”或“出售”等词语。这些关键词也往往更具体。它们甚至可能使用特定的词语来描述您的产品或服务，例如“霓虹蓝男女通用手表”。

2) 商业意图

具有商业意图的用户通常会在购买商品、服务或品牌之前做好功课。他们还没有准备好购买。但他们很快就会购买。

示例

• 顶级跑鞋
• 最适合遛狗的鞋类
• 各种狗狗牵引带

即使客户可能没有立即购买计划，但现在仍然是接触使用商业意图关键词搜索的客户的绝佳时机。当他们准备购买时，您的公司将在他们的脑海中占据首位。

3) 信息意图

信息性搜索旨在获取信息，而没有明确的意愿参与任何与搜索相关的活动，例如说明、事实或知识。

示例

• 马丘比丘的位置
• 水何时开始沸腾？
• 立体声的定义
• 如何提高 Google 排名

信息性查询通常表明用户正在寻找问题的答案。

虽然使用 SEO 定位这些关键词可能是有意义的，但它们不太可能为您带来可观的广告投资回报。

一个为我们带来大量自然流量的关键词示例是我们的全球顶级网站列表。

我们的研究表明，每月有 101,100 名 Google 用户访问此特定页面。但是，这个词条具有很强的信息意图。通过该词条找到我们的用户中，很少有人会立即注册我们的产品。然而，这些流量仍然是有价值的。我们将我们的品牌展示给精通技术的人。

我们获得了大量订阅我们新闻通讯并关注我们社交媒体的流量。这很有益，因为当他们准备购买营销软件时，他们会记得我们是一个选择。

4) 导航意图

导航搜索表明用户想要访问特定网站或内容。

示例

• Instagram Doug the Pug
• 登录美国银行
• YouTube 上的 Try Guys 频道

如果您碰巧是某人正在寻找的品牌，那么对这些搜索进行排名是理想的。否则，定位导航关键词通常意义不大。

关键词类型

正如您刚刚看到的，关键词可用于各种搜索目的。但是，还有一些其他重要的关键词类型需要了解。

这些关键词包括：

1. 品牌关键词
2. 地理特定关键词
3. 否定关键词短语

1) 品牌关键词

品牌关键词是包含特定品牌名称的关键词。

品牌关键词包括，例如：

“出售：阿迪达斯运动服”

“Semrush 定价”短语

“Chewy 优惠码”

2) 地理特定关键词

“芝加哥餐厅”或“费城牙医”等地理词条是地理定位关键词的示例。这些为服务于特定地理区域的本地企业提供了绝佳的客户。

3) 否定关键词

在您的 Google Ads 活动中，您不希望使用任何否定关键词。

例如，如果您将“免费”（free）一词包含为否定关键词，Google Ads 将被指示不向任何在搜索中包含“免费”一词的用户展示您的广告。

为什么在 Google Ads 中选择要竞标的关键词时提及否定关键词很重要？

在 Google Ads 中，您可以定义“广泛匹配”的词条。这意味着 Google 可能会为您的特定词条及其变体展示您的广告。

例如，您可能希望竞标“最佳烤面包机”（best toasters）这个词条。根据您的广泛匹配设置，Google 可能会在用户搜索“20 美元以下的最佳烤面包机”（best toasters under $20）和“最适合百吉饼的烤面包机”（best toasters for bagels）等词条时展示您的广告。

否定关键词在此处发挥作用。它们使 Google 能够为相关的搜索展示您的广告。尽管不为您故意选择不竞标的搜索展示。

PPC 和 SEO 关键词比较

• 您选择的关键词勾勒出您的在线方法，而这些关键词决定了将访问您网站的人。
• 对于 SEO 或 PPC 活动，您通常会想定位一些相同的关键词。尽管并非总是如此。
• 以下是一些关于选择最适合 SEO 的关键词与最适合 PPC 的关键词的建议。

SEO 的理想关键词

• 信息性词条（例如“X 是什么”、“如何做 X”）
• SERP 的低竞争关键词
• “低垂的果实关键词”是指那些具有大量客户意图但竞争较少的关键词。
• 当您的目标受众不特别寻找您销售的产品时，他们会使用其他关键词。
• 您的团队可以通过博客文章专门增加价值的关键短语。

PPC 的理想关键词

• 具有相当具体的买家意图的关键词。
• 人们用来查找您特定产品的关键词。
• 使用您的产品名称或竞争对手名称的品牌词条（例如“耐克鞋”或“阿迪达斯鞋”）

使用关键词的技巧

当您专注于特定关键词进行内容优化时，请牢记以下最佳实践：

1. 避免关键词堆砌
2. 自然使用关键词
3. 指定低竞争的长尾关键词。
4. 找出关键词的放置位置。

1) 避免关键词堆砌

• 当您在内容中过于频繁地使用目标词条时，这就是关键词堆砌。
• 如果您自然地写作，关键词堆砌可能甚至不是问题。您的目标关键词（以及任何相关关键词）将自动包含在内。
• 因此，您不应该在文本中过度使用您的词条。
• Google 很智能；如果您在标题标签、URL 和页面中都包含您的关键词，它们将很快确定您网站的主题。
• 将更多“尴尬”的关键词添加到内容中时，原则也是一样的。

2) 自然使用关键词

第一步是避免关键词堆砌。但是，自然地包含关键词意味着什么？

这是一个示例

• 让我们假设在进行关键词研究时，您遇到了关键词“我附近的咖啡店”（coffee shop near me）。
• 以自然的方式使用这个特定的词条很困难。例如，您不会以“正在寻找我附近的咖啡店？”开始一篇博文。
• 另一个例子是“按摩浴缸”（jacuzzi hot tubs）这个词条。
• 根据 Semrush，该短语每月搜索 9,900 次。
• 不幸的是，这个关键词的措辞有点奇怪。将其自然地应用于文章或登陆页面需要大量的努力。
• 这意味着您不应该将博客部分命名为“10 款最佳按摩浴缸”（10 Best Jacuzzi Hot Tubs）。
• 简单来说，这不自然。
• 使用听起来不错的关键词替代品。在这种情况下，您可以使用“10 款最佳按摩浴缸和热水浴缸”（10 Best Jacuzzis and Hot Tubs）。
• Google 足够智能，可以理解您的文章“10 款最佳按摩浴缸和热水浴缸”（10 Best Jacuzzis and Hot Tubs）与查询“按摩浴缸”（jacuzzi hot tubs）非常匹配。
• 事实上，如果您查看搜索“按摩浴缸”（jacuzzi hot tubs）的前 10 名结果，您会发现其中没有一个使用了“按摩浴缸”（jacuzzi hot tubs）这个确切的词语：

3) 指定低竞争的长尾关键词

在本文中，我们详细讨论了长尾关键词。对于刚接触数字营销的人来说，它们通常是最好的目标关键词，而且有充分的理由。

4) 找出关键词的放置位置

在内容中使用关键词是让您的网站在 Google 上获得良好排名的关键方面，有时也称为“站内 SEO”。

这是因为当您有策略地包含关键词时，Google 可以更好地理解您网站的内容。

总的来说，在内容中使用关键词将提高其在搜索结果中的表现：

• 页面标题
• 标题标签
• 元描述
• 替代标签
• 标题

结论

我们希望您不仅刚刚了解了关键词是什么。您已经获得了关于在您的在线营销策略中使用关键词的重要性方面的宝贵见解。

是时候应用您学到的所有知识了。因此，请继续为您自己的公司进行关键词研究。并开始将这些关键词纳入您的 SEO 和 Google Ads 活动中。