网络营销

网络营销概述

从二十一世纪初开始，计算机不仅用于数据收集、存储和处理，而且自互联网首次出现以来，经历了巨大的变化。

互联网应用的快速扩展影响了许多领域，包括教育、贸易、营销、通信、管理和娱乐，并融入了我们的日常生活。如今，互联网用户也在快速增长。

从微型、小型和中型企业到大型公司，所有者在传统方法和网络方法之间都有营销产品或服务的选择。与传统方法不同，网络营销建立在在线系统之上，涉及广告、产品信息共享、沟通、接收反馈、分销和消费者支付。不过，所有者可以根据他们的目标，自行选择任何一种方法。

网络营销

网络营销完全建立在通过互联网推广产品或服务之上，利用多种方式，如展示广告、搜索引擎营销活动、博客营销、内容营销、病毒式营销、制作人们使用产品的视频、社交媒体和电子邮件营销。与传统营销系统相比，网络营销成本较低，并有机会接触到大量使用计算机的消费者。

网络营销的概念在二十年前毫无意义，但得益于其在线数据处理能力，互联网的革命性进入提高了计算机在家庭而非办公室或公司的使用率。很多时候，营销人员发现了一种新的方式来宣传他们的商品或服务。通过在线细分客户，给予他们选择定制产品的选项，确定价格，提供与产品相关的适当信息和服务，并通过适当的分销系统将商品交付给消费者，它促进了产出的交付系统，覆盖了数百万消费者。存储每个客户的交易和独特特征，用于未来的业务前景，还能够让人们了解消费者对商品或服务的偏好。

网络营销的组织

在网络营销中，公司可以直接与消费者互动。这种新型的客户-所有者联系可以开启更多的商业前景。如今，营销人员可以在产品细节上创造出更具创意和动态性的独特材料。无论地理区域如何，营销人员都可以直接将他们的优惠和产品传递给消费者。直接的客户关系使营销人员能够根据客户的需求和偏好将客户群体划分为子组，然后针对性地进行营销。

网络营销策略的第一部分是“内容”，它概述了目标，分析了消费者，并生成了目标客户群体。第二部分“社区”表示目标社区。根据传统的营销方法，有时遥远的地理区域可能会与客户产生沟通障碍。网络营销将这些已经存在的社区转变为网络社区，从而消除了这种限制。这些目标社区的存在有助于使交易变得更轻松。在第三部分“商务”中，消费者可以访问网站上所有与产品相关的信息，甚至营销人员也可以了解消费者的特征。在网络营销中，客户可以进行电子支付并快速使用在线交付系统。因此，网络营销的概念为商品或服务的广告和销售创造了新的机会。

要素

网络营销与传统的营销理念在以下方面有所不同。

1. 客户信息

公司在网络营销中使用多种数据挖掘技术来积极获取消费者个人资料信息。这些工具应用分组、排序和链接相似的消费者群体特征。自动连接到消费者个人资料的数据来自他们的购买行为和过去的交易。这些统计数据可以实现定制产品，并将整个市场分成更小的群体，以找到目标消费者。在网络营销中，细分过程可以达到微细分，其中每个消费者都获得同等的优先级。营销领域的最新扩展显示了多种网络营销解决方案的存在。

2. 产品生产

关键特性之一是定制产品；因此，营销人员应用产品优化方法来使消费者需求与营销目标相匹配。在这里，营销人员可以评估每个修改级别的盈利能力。

如今，许多商品，包括音频、视频、网络相关产品、书籍和其他商品都是以数字形式出售的，可以通过互联网展示、展示和交付。互联网还可以展示其他有形商品，包括那些具有数字组件的商品。

3. 品牌塑造

品牌塑造是一种商品或服务给消费者留下的印象，使其与相关商品或服务区分开来。在线产品受益于品牌塑造，以获得持续的曝光。

4. 确定价格

互联网为许多产品提供了广泛的成本，以及它们显著的质量。消费者可以轻松获取知识，并将价值较低的方面与更重要的方面进行对比。在购买之前，消费者可以评估其他消费者的评价，因为市场充斥着来自不同公司的不同项目及其多样化的特征。客户可以从改进的定价和谈判中获益。通过电子货币转账方法收集价格的简便性和速度是网络营销的另一个值得注意的方面。

5. 广告

广告或产品促销会在消费者的头脑中引发一系列影响，包括意识、好奇心、欲望和行动。在线营销可以非常准确地调整这些影响。因此，通过整合他或她独特的品质，客户可以轻松地从一种影响转到另一种影响。在网络营销中，量身定制的促销活动也是可行的，就像量身定制的项目和定价一样。

6. 分销

网络营销的另一个公认的能力是积极中断分销网络。随着营销理念在互联网上的传播，分销中介的工作已经消失。网络营销的一项主要贡献是节省分销时间和金钱。

7. 市场分析

使用不同的计算机辅助在线数据收集工具可以帮助积极地开展特定的市场研究。

尽管网络营销也有一定的限制，但社交媒体的可访问性和受欢迎程度为更合理和更成功地互动和管理消费者提供了足够的空间。

结论

网络营销已经彻底改变了企业与人们联系的方式。现在一切都在网上——广告、促销，甚至与客户的对话。忘记旧的营销方式吧；公司正在使用社交媒体、Google 广告和电子邮件等工具来覆盖各地的用户，而且成本要低得多。

最好的部分是，企业不受特定群体的限制，真正可以根据客户的需求量身定制产品。一切都是为了让事情变得个性化。付款也非常简单，只需点击几下即可。无需中间商，公司和客户可以直接对话，使整个过程更快、更有效。