传统营销

许多企业使用传统营销来推广他们的商品并提高品牌认知度。这种线下营销策略包括冷呼叫、赠品、广告牌和广播。了解传统营销将使企业能够与多个受众互动，并使其广告在竞争对手中脱颖而出。

在本文中，我们将定义传统营销，探讨它与数字营销的区别，包括各种方法、优点和缺点，并回顾应用传统营销的理念。

传统营销的定义

经典的营销方法通过线下材料与消费者互动。营销人员可以使用传统营销在真实场合与消费者互动。他们通常将这些营销材料放置在观众最有可能看到、听到或互动的地方。广播和电视广告、广告牌和直邮活动是传统营销的一些例子。

为什么传统营销很重要？

传统营销之所以重要，是因为它针对那些脱离电脑和手机花时间的人。如果您将广告放置在许多人经常光顾的公共场所，您就有可能吸引更广泛的受众。公共汽车广告或广告牌遍布整个地区，有助于提高品牌认知度并吸引更多潜在消费者。假设您的目标是吸引本地受众。在这种情况下，传统营销活动，包括报纸广告以及电视和广播广告等印刷材料，将帮助您在社区中树立自己的形象并与他们建立联系。

数字营销与传统营销

数字营销使用互联网广告工具；传统营销则依赖线下工具。后者包括博客文章、电子邮件营销活动和社交媒体广告。由于技术不断进步，而且传统营销比数字营销存在的时间更长，因此在制定线下广告策略时，可能可以审查更多的历史数据。这些方法也有不同的主要目标受众，因为一些消费者可能对特定广告更具接受度和信任度。

八种传统营销策略

存在八种传统的营销策略

1. 传单
   传单是一种印刷品，用于宣传公司、活动或销售——类似于传单或宣传册。这些传单可以放置在社区成员经常光顾的公共场所，让他们了解您公司正在进行的广告活动。宣传册可以在活动或客户访问期间分发，并提供有关公司或产品优势的详细信息。当潜在客户需要有关公司或产品的更多信息时，他们可以保留这些传单或为以后使用而保存。
2. 广告牌
   通常，您可以在主要道路或高速公路旁边找到广告牌。它们展示了公司形象和广告。广告牌通常以视觉效果搭配文字，简洁而令人难忘地传达信息给观众，同时他们还在开车。创意广告牌广告可以帮助您的受众识别和记住您的公司。如果您旨在获得本地或全国性的品牌认知度，广告牌有时会吸引来自不同地点的广大受众，这可能会有所帮助。
3. 直邮
   直邮营销将印刷材料——例如信件或明信片——发送到您目标市场中潜在消费者的地址。直邮可以发送给任何对公司或其产品表现出兴趣的人。向公司邻居发送直邮也是一种选择。这些直邮可以提高消费者对品牌的认识，并让他们了解公司离他们的住所有多近。
   像慈善或筹款团体一样，许多企业将直邮用作一种动态的营销策略。他们可以使用信件来介绍他们的公司和他们倡导的主题。这种方法可能会在公司和收件人之间建立个人联系。
4. 印刷广告
   印刷广告让您可以通过杂志或报纸等渠道接触到更多的潜在客户。在报纸上展示广告将使他人了解更多关于公司、其位置及其产品的信息，有助于提高社会意识。要产生更多销售线索，请考虑您的目标受众通常阅读的材料或期刊的类型，并将您的广告定位在这些媒体中。
5. 活动营销
   活动营销允许您设计广告材料以在贸易展览、会议或研讨会上进行展示。为了吸引人们并让他们了解公司及其产品，请尝试搭建展位和更大的材料，如横幅或标牌。为了吸引当地的关注，还可以考虑在集市或节日等其他社区聚会上搭建类似的展位。赞助也是您提高品牌知名度和认知度的另一种方式。
6. 广播
   为广播和电视制作广告是获得全国或地方关注的另一种方法。创建和营销原创的创意广告以提高消费者对您的品牌和产品的认识。观看或收听这些广播广告可能会激起观众的好奇心，并激励他们进一步了解公司或联系您以获取更多信息。
7. 冷电话
   这种营销方式通常被称为电话营销，被提供电话产品或服务的企业所使用。无论企业是企业对企业（B2B）还是企业对消费者（B2C），都会使用冷呼叫。使用冷呼叫方法可以让您与潜在客户互动，解释您提供的产品或服务，以及它如何解决他们或他们的企业可能遇到的任何问题。这种方法有助于您在企业和潜在客户之间建立信任和个人联系。
8. 产品植入
   产品植入是一种广告形式，其中公司在其电视节目、电影或其他媒体的框架内显眼地展示其品牌或产品。目的是在娱乐价值和产品之间建立一种微妙的联系，以便观众更有可能购买它。一些营销人员称产品植入为品牌娱乐、品牌整合或嵌入式营销。

传统营销的优点

使用传统营销技术有以下优点：

• 受众增长：电视、广播和广告牌等可以触及其他地理区域和新市场的受众。诸如印刷广告、直邮和传单等本地化活动也可以涵盖特定地理区域的客户。
• 可重复使用的材料：企业可以经常重复使用相同的传单、电视广告或广播广告——例如，针对特定假日的年度广告。从这个意义上说，它们可以节省金钱和时间，同时仍然推广公司。
• 信誉：消费者将传统营销与更高的公司支出联系起来，从而表明品牌的生命力、发展潜力和财务稳定性。消费者可能更愿意从与这些价值观相关的企业购买。
• 品牌曝光：多媒体传统营销活动是提高客户品牌回忆度并增强对组织使命、价值观和产品的熟悉度的绝佳机会。
• 可靠性：如果某些客户对在线平台的了解较少，他们可能会在传统营销方法中看到更多的可靠性。

传统营销的缺点

尽管有其优点，传统营销可能也有一些缺点。了解这些缺点可以帮助您预见和处理潜在的困难。

• 成本：虽然一些可重复使用的经典营销策略可以节省成本，但为广告空间付费和印刷广告材料可能非常昂贵。通过考虑哪些群体最有可能对不同类型的传统营销做出反应，可能会出现更具战略性且成本更低的营销策略。
• KPI 不明确：关键绩效指标 (KPI) 是营销人员用来衡量受众参与广告活动的指标。由于传统营销不能提供对消费者行为的即时了解，营销团队可能需要设定不同的基准来评估成功，包括计算自活动开始以来新获得的或已售出的产品。
• 细分较少：传统营销人员可能受益于强调对公司信念和产品的普遍认识，因为他们无法如此精确地定位他们的广告。
• 灵活性较低：一旦公司录制或打印了广告，更改它需要时间和金钱。传统营销人员经常专注于信息，这些信息在很长一段时间内保持相关性，因为他们无法立即更改他们的产品。
• 环境影响：传单和广告牌等传统营销技术可能会导致浪费，但企业应使用可回收材料并遵守其他环保政策。

关于采用传统营销的建议

遵循这些指南将有助于传统营销

• 计算您的预算：在营销活动开始时明确您的支出限制可以帮助确定哪些方法在您的承受范围内。例如，如果大型网络上的电视广告不可行，直邮活动可能会更现实。
• 选择您的信息：营销活动依赖于一致性，因为语气、语言、颜色和图像试图以相同的方式说服多个消费者。考虑创建一个活动风格指南，以确保活动中的每个广告都具有相同的信息和目标。
• 列出可能的合作伙伴：如果您打算在电视、广播、报纸或杂志上投放广告，请考虑您可能能够与之合作的频道或出版物。这些公司可以帮助您获得广告空间，并随时准备讨论他们的受众如何从了解您的产品或服务中受益。
• 聘请更多员工：某些经典营销计划可能需要文案、平面设计或摄影领域的专业人士。如果您在营销团队中缺乏这些技能，请考虑使用代理服务或自由职业者，以在预算范围内及时实现您的营销目标。