营销组合

市场营销组合也称为“市场营销的四个 P”，因为它主要关注产品、价格、地点和促销。 市场营销组合的这四个要素有助于在正确的时间、以正确的价格、在正确的地方放置正确的产品。 每个元素都会影响其他元素，并且可以进行调整以获得正确的组合。

下面讨论市场营销的四个 P。 这将帮助您了解为什么需要市场研究和市场理解才能设计有效的市场营销组合。

1) 产品

产品是满足特定客户需求、愿望或要求的物品或服务。 它可以是有形物品，如书籍、钢笔、手机，也可以是无形服务，如款待和银行业务。 正确的产品或服务可以有效地满足客户的需求、愿望和要求。 公司在设计产品或服务时通常考虑的最常见要点是

美学吸引力：产品和包装是否具有视觉吸引力？

特性/优势：它是否提供了客户期望的特性和优势？

功能性：运行是否顺畅？

竞争：它是否能够与其他市场上可用的类似产品或服务竞争？

可靠性：它是否耐用？

2) 价格

在确定产品或服务后，下一步是确定价格。 主要考虑定价产品或服务的因素包括生产成本、目标市场细分、供需、竞争对手的价格和市场的支付能力。 基于这些因素的一些流行定价策略是

基于成本的定价：计算生产、分销和促销成本。 因此，产品或服务的定价旨在收回发生的成本并赚取利润。

撇脂定价：公司以相对较高的价格推出其新产品，以努力在较短的时间内收回成本并获得最大利润。 后来，当市场上出现价格较低的类似产品时，它可能会降低价格。

渗透定价：公司以相对较低的价格提供其新产品。 它有助于产品吸引更多客户并轻松进入细分市场。 一旦它获得了所需的市场份额，就可以提高价格。

经济定价：公司保持较低的生产、营销和其他成本。 它还保持非常低的利润率，以便以低价提供产品。

3) 地点

产品应该在正确的地方提供。 买家期望您的产品所在的地方，并且您的产品会被大量买家注意到。

市场营销组合的这一要素涵盖整个分销系统。 您可以研究现有的分销渠道，并相应地设计自己的渠道，以使您的产品有效地到达所需的地方。 分销渠道可以是直接的或间接的。 在直接分销中，您的产品直接到达客户，无需任何中介。 间接分销可能涉及中介机构，如代理商、零售商、批发商、互联网和分销商。

4) 促销

促销涉及让人们了解您的产品的存在。 通过促销，公司将其产品与其他类似产品区分开来。 他们通过提供相关产品信息来教育人们，并鼓励他们购买。

有许多方法可以推广产品或服务。 在这些方法中，您可以选择最适合您的预算和策略的方法，以创建有效的促销组合。

一些有效的促销方式是；

• 公共关系
• 广告
• 赞助
• 贸易展览和展览
• 社交媒体营销
• 搜索引擎营销
• 电子邮件营销