全球谈判

全球谈判，也称为国际谈判，是一个过程，其中两个或多个方参与讨论目标，并在国际层面寻求相互可接受的解决方案。 双方在目标上的要求可能不同。国际谈判的基本目标之一是在不同文化背景和不同企业之间达成某些协议。它被认为是一个复杂的过程，因为它涉及解决不同国家之间的争端。在商业中找到许多解决方案至关重要。

全球谈判策略

全球谈判策略通常涉及利益、合法性、选择、沟通、关系和不同的承诺。这些策略对于最佳的商业交易至关重要。全球谈判策略的基本理念基于谈判伙伴之间的合作和信任。谈判原则对于建立富有成效的工作关系很重要。这些原则（由国际商会 ICC 提供）以不同的方式用于不同的交易。如前所述，谈判伙伴有不同的目标和不同的交易，因此策略可能因一次谈判到另一次谈判而异。然而，一些常见的方法如下：

准备与规划

所有谈判策略中最重要和最基本的是“认真准备”。组织必须配备合适的人员，仔细定义目标，最重要的是，组织必须回顾其运作历史。双方谈判伙伴都应了解对方的信息，以及他们将要经营的商业环境的现实。谈判伙伴必须根据政府规范找出交易的各种规则、法规和法律。

考虑文化差异

谈判伙伴应了解彼此的商业惯例，并对商业行为的假设和观念保持敏感。谈判伙伴的同意和协调对于谈判最佳交易至关重要。

分配适当的人力和技术资源

在商业领域，一支特定的团队对于一些最佳交易通常很有用。需要具备特定技能和决策权的人员。这些人是专业技术专家、翻译、法律起草员、顾问和税务顾问。这些关键领域的一些专家对于提升组织至关重要。同样，个人也必须具备类似的技能才能成功进行谈判。谈判伙伴应始终关注这些重要资源。双方都应确保工作的一致性。

与您的谈判伙伴建立开放可靠的工作关系

大多数交易完全取决于情况，交易被视为持续演变的长期承诺。在这种情况下，透明度是任何谈判都必须具备的必要特征。

诚实守信

并非所有与新任务或项目相关的计划都需要披露，但每条信息在双方谈判伙伴之间都必须真实。说谎和误导会损害个人声誉并导致某些法律制裁。这些不当行为会影响组织的经济增长和交易。

管理您的情绪

主动而非被动反应始终是提高工作效率的优势。帮助和与对方合作可以证明您的可靠性，这对于维持整个组织和双方谈判伙伴之间的稳定至关重要。

灵活性

在另一谈判方面前展示创意想法将始终有助于改善双方谈判伙伴的关系，并无疑会为公司增长加分。努力相互协作并对另一谈判方的想法感到满意，可能有助于维护组织的体面，并增强另一方对工作的兴趣。

做出切合实际的承诺

始终考虑您真心希望您的谈判伙伴遵守的事情。只承诺那些能在规定时间内完成的事情；虚假承诺可能会在双方谈判伙伴之间造成误解。始终努力谈判一个更好、更合适的交易。

确认协议以确保共同理解

始终审阅协议，并与您的谈判伙伴讨论交易的要点。

在谈判失败时提出替代方案

出于某些原因，谈话可能无法得出预期的结论，有时情况可能会失控。在这种情况下需要预见，并应与谈判伙伴讨论替代方案。

谈判阶段

1. 准备

双方（或谈判）的参与者都应该了解自己的目标，以及他们对收益的期望。谈判伙伴应有一些期望的目标。准备一词指的是为了解对方观点而进行的研究。例如，当买家决定购买汽车时，他们应该对自己的预算和其他感兴趣的优惠有所了解。求职者也应该根据自己的技能对期望的薪资有所了解。因此，准备证明是所有谈判的基础步骤，即使是对于全球谈判也是如此。总而言之，准备对于组织的所有交易以及更好地管理和理解谈判伙伴至关重要。

2. 信息交流

双方谈判伙伴应分享他们的初始阶段和他们对回报的期望。个人应清楚地表达自己的意愿，并始终考虑对方的意愿和想法。信息交流为项目的任务带来了透明度和清晰度。

3. 议价

在所有细节之后，谈判方可能会进行议价。这是最重要的一步，双方谈判伙伴都必须理解交易的要求和重要性。他们必须在没有争论的情况下进行议价，并仔细倾听对方。只有当双方都能有所得有所失时，成功的谈判才有可能。

4. 达成协议

在双方都满意之后，谈判将结束。最后的工作是形成口头协议或书面合同，清晰地呈现双方的情况。