MLM的全称是什么

MLM: 多层次营销

MLM代表多层次营销。它是一种企业使用的直销策略，而不是通过零售渠道销售。在这种方法中，主要经销商招募销售人员，这些销售人员销售公司的商品和服务，作为回报，经销商可以从被招募的销售人员的销售额中获得一定比例的佣金。

各种公司如安利、如新、无限极、如意集团、特百惠、康宝莱、雅芳、RCM等都采用多层次营销技术。

MLM是如何运作的？

多层次营销是一种通过销售人员网络销售商品和服务的商业策略，这些销售人员被授权并根据其销售额获得特别佣金。

在这种策略下，有一个主要的分销商建立一个销售人员网络。这些销售人员被招募并被要求主要做两项工作；第一是销售公司产品和服务，分销商在收取产品总账单后提供给他们。最终，分销商将这些商品和服务卖给他们直接的销售人员，并获得公司因销售商品而产生的佣金。然后，销售人员将这些商品进一步销售以收回资金并获得一些利润。

销售人员被要求做的第二项工作是招募更多的销售人员，他们将商品卖给这些销售人员，然后这些销售人员再将商品卖给其他人。通过这种方式，分销商的直接销售人员可以从其直接销售人员的商品销售中获得一定金额的佣金。

最终，整个过程可以总结为一个网络，其中有公司的分销商；有时，主要的经销商可以是公司本身，他们将公司的商品和服务销售给他们直接的下线招聘或销售人员，这些人员进一步将商品和服务销售给他们的下线招聘人员，而上线人员则从其下线招聘人员的每一次销售中获得佣金。因此，他们被鼓励招募尽可能多的销售人员，以便在不付出太多劳动的情况下，从他人的销售中赚取高额佣金。

合法MLM与金字塔骗局的区别

在合法的多层次营销公司中，重点更多地放在产品和服务的销售上，而招募新成员是次要活动，商品和服务销售给所有人，无论这个人是会员还是外人。这种销售方式是完全合法的，没有异议。

金字塔骗局是非法的，因为在这种情况下，公司的重点更多地放在招募新人而不是向第三方销售产品。在这种情况下，被招募的会员会因他们支付的钱而获得产品，如果该人无法销售这些产品并招募新成员，公司概不负责。因此，被招募的销售人员的资本就损失了，他们得不到公司的任何帮助，这就是为什么它被称为欺诈性的商业策略，它会欺骗无辜的人并导致他们的金钱损失。

多层次营销的优点

• 可根据自身计划自由运作。
• 有机会在当前工作之外赚取额外收入。
• 为自己工作而不是为别人工作的满足感。
• 每天都有机会结识和互动新朋友。
• 税务优势。
• 无需支付特许经营费。
• 上线成员提供持续支持和培训以提高销售额。

多层次营销的缺点

• 增长缓慢，不像上线成员承诺的那样。
• 欺诈活动的几率很高。
• 每次都有产品积压或库存不足的风险。
• 公司对销售成员没有控制权。
• 由于没有广告，销售人员发现很难销售产品和建立品牌。
• 说服他人成为会员并购买产品具有挑战性。

关于多层次营销的有趣事实

• 第一家多层次营销公司是Southwestern company，成立于1855年。
• 约有30%的多层次营销公司收入增长率为正。
• 在前100家多层次营销公司中，约有55%来自美国，其次是中国，占名单上MLM公司的12%。
• 2021年全球收入排名前三的MLM公司包括安利、Natura Cosmeticos和康宝莱。
• 在美国，每五户家庭中就有一户拥有安利产品。
• Natura约有60%的劳动力是女性。
• 安利在MLM公司中在网络搜索趋势中名列前茅。
• 2021年，美国在全球MLM公司销售额中位居榜首，占全球总销售额的约23%，其次是韩国，然后是德国。
• 亚太地区占MLM公司全球总销售额的41.95%。
• 2021年，MLM公司的全球总销售额约为1860亿美元。
• MLM公司在2021年录得的同比增长率为1.5%。