广告定义

本文将讨论广告及其特征、类型、优点和缺点。

什么是广告？

广告是一种营销传播，通过公共资助和非个人的方式宣传或销售产品、服务或想法。广告是指一种营销策略，其中已知的赞助商付费购买空间和时段来宣传产品。它一次可以触达数百万人，并引起目标受众的兴趣，从而促使他们购买产品。

它是一种旨在提高意识、教育和影响人们的沟通媒介。广告的主要目的是在确定目标受众并以有说服力但有效的信息针对他们来吸引新客户并留住现有客户。通过这种方式，简单的促销策略可以极大地影响顾客的购买行为。

广告的特征

广告的各种特征如下：

广泛的适用性

广告是最常用的大众传播方式之一。不仅是企业，广告也经常被政党用于倡议、慈善捐赠信托、教育机构用于招生、政府用于旅游宣传、政府机构用于提高意识等。

说服性

广告的主要目标是提高服务或产品的销量。广告还应说服消费者，其产品或服务优于竞争对手。说服性广告能够确保产品能够解决顾客的需求或改变消费者的生活。

投资

广告宣传活动需要投入资源、时间和金钱。通常，发行广告的渠道会收取费用作为回报。强大的广告活动有助于提高公司收入，并且这种优势应该超过所投入的成本。广告商计算活动的投资回报率（ROI）来考虑成本（投资回报）之间的关系。积极的投资回报率意味着广告活动取得了成功。

单向沟通

广告中存在单向沟通，即公司通过不同的网络、渠道或媒体将其信息传达给消费者。

个人和非个人

在过去，当使用传统广告技术（电视、广播、报纸）时，广告是非常非个人的。然而，随着社交媒体的出现，基于内容或基于 cookie 的广告随着数字广告的出现而变得流行。

目标差异

并非每家公司都以相同的意图进行产品和服务营销。使用广告的理由因公司而异。广告用于提高销量、提升品牌声誉、建立牢固的公众关系、为新产品建立现成需求、抵御竞争或告知个人。

宣传性

广告的本质是一种旨在宣传产品或服务并促进销售的沟通方式。好的广告本质上是宣传性的。虽然有些人可能会将广告与“宣传”混淆。宣传试图操纵民众的意识形态和思维方式，而广告则侧重于操纵购物习惯。成功的广告本质上是宣传性的，但这种宣传可能非常微妙。

媒体使用

选择正确的媒体来传达信息是企业面临的最大挑战之一。电视、广播、报纸杂志、传单、广告牌、墙体广告、海报、互联网等是最常用的媒体。

广告类型

广告有两种类别：

传统广告

有许多传统广告。以下是一些传统广告：

• 冷电话
• 电视广告
• 印刷广告
• 广播广告
• 广告牌

数字广告

以下是数字广告的类型：

• 移动广告
• 弹出广告
• 电子邮件广告
• 搜索和展示广告
• 社交媒体广告

广告目标

广告有三个主要目标，如下所示：

告知

广告用于提高目标市场中品牌的知名度和曝光度。实现业务目标的第一步是告知潜在客户关于品牌及其产品。

说服

广告的常见目标是说服客户采取特定的任务。任务可以包括购买或测试提供的商品和服务、建立品牌形象、对品牌产生有利的态度等。

提醒

广告的另一个目标是加强品牌信息，并告知现有和潜在消费者品牌的愿景。广告有助于公司保持首要的知名度，并防止竞争对手挖走客户。它还有助于口碑营销。一些广告目标是这三个目标的子集。这些子集如下：

• 参与度
• 增加销量
• 改变顾客的态度等。
• 创造需求
• 品牌建设
• 扩大客户群

广告的重要性

广告有多种重要性。这对客户和企业都有益。

对客户而言

广告对客户有多种重要性。以下是一些对客户的广告重要性：

意识

广告向消费者解释了市场上各种可用的商品及其特性。这些信息有助于客户比较各种产品并选择适合他们的产品。

便利性

有针对性的信息广告使消费者在了解什么适合他们的需求和预算后，更容易做出选择。

更好的质量

只有品牌在推广自己和产品。没有非品牌产品的广告。它保证了更高的消费者质量，因为没有公司愿意花钱做误导性广告。

对企业而言

广告对企业有多种重要性。以下是一些对企业的广告重要性：

创造需求

在生产商品之前，会根据生产成本预测收入。在生产过程之后，一旦产品推向市场，利润就会成为现实，而有力的广告是企业向世界推广其新创新产品的一种方式。

产品差异化

广告帮助公司区分其产品与其竞争对手的产品，并向目标受众解释其优势和特性。

意识

广告有助于提高目标市场人群的品牌或产品认知度。

增加商誉

广告重申品牌愿景，并增加品牌在其客户中的商誉。

品牌形象

巧妙的广告有助于公司在消费者心中建立理想的品牌形象和品牌个性。

物有所值

与其他促销组合元素相比，广告能够将信息传递给广大受众，并且物有所值。

广告的优点

广告的各种优点如下：

降低单位成本

广泛的广告吸引力增加了产品的市场，使公司受益，因为它利用了规模经济。

增强现有客户对产品的信心

广告增强了客户对企业的信心，因为当他们看到他们使用的品牌或产品的广告时，会让他们感到自豪。

教育客户

广告告知消费者市场上各种商品的情况，并教育他们应该寻找什么样的合适产品。

有助于品牌建设

在品牌建设方面，广告非常有效。相比不打广告的品牌，广告的品牌更受欢迎。

有助于推出新产品

有广告赞助的话，推出新产品会更快。

吸引新客户

有吸引力的广告有助于品牌吸引新客户并发展业务。

广告的缺点

广告的各种缺点如下：

增加成本

广告是企业的一项开支，并计入产品成本。最终消费者将不可避免地承担这一负担。

仅限于大企业

广告是一项昂贵的业务，可能只有大公司或企业才能负担得起。这使得小企业无法与大企业竞争，大企业可以享有市场垄断。

混淆买家

太多具有相似声明的广告也会让顾客在购买和是否应该购买产品时感到困惑。

鼓励销售劣质产品

有效的广告也有助于销售对客户不利的劣质产品。