需求定义

我们每天都会经常听到“需求”这个词，用于商品或服务。在商业中，产品的需求决定了它的价值以及公司的利润或亏损。因此，在本研究中，我们将了解到底什么是需求。以及为什么它在商业中如此重要？需求是适用于客户和提供商品和服务的企业的一个基本经济概念。了解需求对于企业在决定库存、定价和追求特定利润时至关重要。了解需求的消费者可以决定何时购买产品。

什么是需求？

需求是指在特定时期内，买方在不同价格下愿意购买的商品数量。总的来说，需求是指消费者购买商品和服务的意愿。偏好和决策可以用成本、优势、利润和其他变量来描述，作为需求的基本要素。

顾客选择的产品数量会受到商品成本、其他商品成本、顾客收入以及他们的品味和偏好的适度影响。一个人愿意购买、能够负担并能在给定商品价格下购买的数量，以及顾客的品味和选择，也就是我们所知的商品需求。

经济中的需求力量

• 消费者对商品和服务的需求揭示了人们想要什么和需要什么。它驱动着经济，并影响着满足客户需求的商业决策。
• 需求和供给曲线将定义数量-价格均衡。这是供需交汇的点。
• 假设所有其他条件保持不变，那么价格会影响买家能够购买多少商品或服务。如果价格上涨，消费者会更愿意购买。
• 供给和需求密切相关。供给是指供应商提供给客户的商品或服务数量，而需求是指客户可以购买的服务或商品的数量。

理解需求

两个因素影响经济需求。首先，它取决于消费者购买产品的意愿，其中客户的偏好和品味对其进行区分。其次，消费者在特定价格下购买产品或服务的能力会影响需求。这意味着消费者应该有足够的钱来获取产品。需求和供给共同驱动经济，并将影响价格。公司将花费金钱来增加对其产品和服务的需求。在任何给定价格下，他们能卖出多少产品？

供给和需求是相互关联的。供应商试图最大化利润，而消费者则寻求商品和服务的最低可能价格。如果需求被低估，不准确的预测可能导致潜在买家销售额的损失。它还可能导致过剩库存的损失。如果供应商对产品收费过高，那么需求将减少，供应商可能需要销售更多产品才能获利。随着供应商收取更少的费用，需求会上升，但下降的价格可能无法弥补供应商的支出或带来任何利润。

影响需求的因素是

• 产品或服务的价值。
• 对商品或服务可用性的印象。
• 融资的可用性。
• 竞争品牌的存在。

需求方程

买方在任何市场价格下可以购买的商品或服务的数量决定了市场需求。数学上可以表述为：

Q = a-bP

需求公式考虑了需求、价格和数量等因素。

• Q 表示需求量或图上的线。
• A 表示影响产品或服务定价的所有变量。
• B 表示需求曲线的斜率。
• P 表示产品的成本。

关于需求的要点

• 需求定律关注消费者在特定价格下购买商品和服务的意愿变化。
• 需求可以表示为特定商品的市场需求，或经济中所有产品的总需求。
• 商品和服务的实际价格以及市场中易手的数量由供需决定。
• 公司评估需求，以便为满足需求的产品定价并创造利润。
• 需求曲线描绘了降低产品价格如何提高购买量。

需求弹性

需求弹性，也称为需求弹性，衡量需求与价格或收入变化的关系。由于产品或服务的成本是最广泛使用的经济量化指标，因此它也被称为价格需求弹性。有弹性的商品是指价格变化导致需求大幅移动的商品，一件物品可供的替代品越多，该商品就越有弹性。如果商高于或等于一，则需求有弹性。如果价值小于一，则需求被认为是不具有弹性的。

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奢侈品和消费者预算品，例如麦片品牌和糖果棒，是高弹性商品的突出例子。食品很容易被替代，低成本产品可以轻松替代品牌名称。奢侈汽车价格的变化可能会引起需求量的变化，价格变化的大小决定了商品的需求是否会改变，以及改变多少。其他因素，如收入水平和可用的替代品，会影响服务和商品的需求弹性。在失业期间，人们可能会省钱而不是更换智能手机或购买设计师手袋，这会导致奢侈品消费发生巨大变化。

商品或服务的替代品的可得性倾向于使产品在价格较低时对价格变化更敏感。如果 Android 手机的价格上涨 1 美元，iPhone 的需求可能会转向 Android。需求弹性描述了产品需求对价格变化的灵活性。例如，价格的小幅变化会导致需求的大幅变化以及需求弹性。如果他们正常商品的價格小幅上漲，购物者可能會選擇吸引人的替代品。這可能表明需求彈性很強，這對公司來說很重要。

需求弹性不足

当特定产品或服务的需求在价格波动或其他因素的影响下保持稳定时，就会出现需求弹性不足。

当没有合适的替代品时，通常需要无弹性产品。最常见的无弹性需求商品包括公用事业、处方药和烟草。销售此类产品的公司在价格和灵活性方面拥有更大的优势，因为尽管价格有所变化，但需求保持稳定。必需品、药品和烟草产品是需求弹性不足的最常见商品。必需品和医疗程序通常没有弹性，而奢侈品则有。

需求预测

在给定时间内评估和估计未来消费者需求的过程称为需求预测。为了创建最准确的预测，通常会使用过去的销售数据以及季节性差异和其他特征。需求预测有助于商业计划、目标设定、预算和利润率估算的定价。您可以根据对未来销售的理解制定一个明智的计划。其他可以启动的活动包括生产计划和未来产能规划。您可以通过需求预测来确保您的供应满足需求。它还使企业能够改进库存，提高周转率，并节省仓储成本。预测需求可以深入了解未来的现金流。它为供应商和其他运营费用制定了更精确的预算。它还允许您进一步投资于业务扩张。

需求定律

根据需求法则，价格上涨时需求下降。随着价格下跌，需求会上升。需求法则很容易表达价格和需求之间的反比关系。这完全是关于金钱。前面提到的其他需求因素均不涉及。如果它们声称，法律的运作可能会受到影响。需求可能因价格以外的原因而变化。

需求法则是在经济学中最基本概念之一。它与供给法则相结合，描述了市场经济如何管理资源以及如何为我们在日常交易中看到的商品和服务设定价格。根据需求法则，购买数量与价格成反比。换句话说，随着价格上涨，需求量也随之增加。这是由于边际效用递减。也就是说，消费者首先将购买的经济商品单位用于满足他们最需要的产品，然后使用每个额外单位来满足价值递减的程度。

关于需求定律的要点

• 需求定律是一项经济概念，指出随着商品价格上涨，消费者的需求会减少。
• 经济商品的供给由边际效用递减法则决定，该法则认为消费者首先使用经济商品来满足他们最迫切的需求。
• 市场需求曲线代表了客户在每种价格下所需数量的总和。
• 价格变化可能导致需求曲线上的移动，但它们本身不能增加或减少需求。
• 需求会调整客户偏好、收入或相关经济商品的变化的形状和幅度，而不是价格波动。

需求曲线

需求曲线是一条描述由于价格变动导致的需求变化的图。它图形化地展示了需求法则。因为它显示了消费者开始购买更少或更多的价格。需求曲线可以成为企业有益的工具。它将确定企业可以在保持消费者需求的同时获得合理利润的价格。在需求曲线图上，垂直轴表示价格，而水平轴表示需求量。需求曲线图的统计数据可以从需求表或企业生成的表格中获得，该表格指定了客户在各种价格点下将购买的产品数量。

绘制时，需求曲线从左向右向下倾斜。当价格上涨时，消费者对服务或产品的需求减少。供给曲线向上倾斜。当价格上涨时，供应商会提供更多的商品或服务。

许多因素会影响需求曲线的形状和位置。不断增长的薪资往往会提高对普通经济产品的需求，因为人们更愿意在特定产品上花费金钱。与经济商品竞争的密切替代品的可得性往往会降低需求，因为它们可以用类似类型的商品来满足客户的需求。另一方面，密切互补商品的可用性往往会增加对经济产品的需求，因为同时拥有两种产品，例如花生酱和果酱，可能比单独使用它们对消费者更有用。

什么影响需求？

成本、偏好、收入和其他因素会影响需求。这些因素也会影响消费者的购买决策。以下是主要的需求决定因素：

• 商品或服务的成本。

根据需求法则，如果所有其他条件保持不变，价格会影响消费者购买的商品或服务的数量。这表明如果价格较高，人们会购买较少的产品。然而，当价格下跌时，消费者会购买更多。

• 买方的收入。

收入决定了消费者的购买力。收入下降导致需求下降。然而，更多的收入有时会转化为对特定商品的更多购买。此外，正如边际效用递减法则所暗示的，当消费者使用更多的单一商品或服务时，满意度会下降。

• 与产品或服务相关的成本

有两个种类的相关费用需要考虑。考虑购买的补充商品或服务的成本，例如搭配枫糖浆的煎饼或搭配蘸酱的棍子面包。当相关商品成本下降时，需求会增加。第二个因素是替代品成本，即购买替代品而非现有产品。例如，用百事可乐代替可口可乐，或选择商店品牌而非名牌产品。在这种情况下，替代品成本的增加会增加对商品或服务的需求。

• 口味或偏好

消费者偏好的变化将影响需求。例如，如果消费者偏好倾向于某种产品，则需求量会增加。同样，如果他们的品味与某种产品或服务相悖，则需求量会下降。

• 预期

人们对特定商品或服务价值的主观评估会影响他们的购买决策。通常，预期是指买方假设产品价格未来可能会上涨或下跌。例如，如果买方预计产品会更昂贵，那么当前需求往往会增加。

需求类型

• 联合需求

这是指同时使用和需求的多种产品或服务的需求量。它最好归类为补充商品。然而，一种产品的需求与另一种产品的需求无关，例如笔和墨水芯、汽车和汽油。

• 复合需求

对具有多种用途的产品进行价格变动可能会导致所有用量的需求发生相当大的变化。例如，如果牛奶价格上涨，奶酪、黄油和奶油的需求可能会下降。同样，对这些产品中任何一种的需求增加都可能导致其他产品的供应短缺。因此，价格可能会上涨。

• 短期和长期需求

在其他参数恒定的情况下，短期需求反映了客户对价格波动的即时反应。相反，长期需求显示价格、供应和其他因素如何影响需求。

• 价格需求

这种需求是指买方在特定价格和时间愿意购买的商品或服务的数量。它也可以被解释为消费者能够花在产品或服务上的价值。

• 收入需求

这是指消费者根据其收入水平（高或低）对特定数量的产品或服务的需求。一般来说，当客户赚的钱越多，需求也越多。

此外，随着收入水平的变化，一个人的选择和预期也会发生变化。正如收入需求所示，消费者经常根据他们能负担得起的东西来做购买决定。

• 竞争性需求

当消费者有多种商品或服务可供选择时，就存在竞争性需求。例如，消费者可能更喜欢名牌产品而不是商店品牌产品。然而，当名牌产品缺货时，商店品牌产品的需求就会增加。

• 直接和派生需求

直接需求，也称为自主需求，与成品相关，如手机、服装和食品。同样，派生需求是指由使用其他商品派生的产品。当一种产品的需求增加时，生产中间产品的需求也会增加。例如，奶酪的需求可能会增加牛奶的需求。在另一种情况下，钢材的需求取决于其应用的需求，例如罐头和汽车零部件的生产。

市场均衡

市场出清价格或市场均衡价格由供需曲线的交点定义。随着需求的增加，需求曲线向右移动。

当两条曲线在更高的价格处相交时，消费者愿意为商品花费更多。由于供需因素不断变化，大多数商品和服务的均衡价格通常会发生变化。在公平竞争的市场中，价格倾向于向市场均衡移动。

市场需求与总需求

经济中的每个市场都受到一套独特条件的影响，这些条件在程度和类型上各不相同。我们在宏观经济学中也关注整个经济的总需求。总需求是指所有客户在所有市场对经济中所有商品和服务的实际需求。由于总需求包含经济中的所有产品，因此它不受竞争或产品替代的影响。它也不考虑消费者偏好在产品之间变化的影响。这些变量会影响特定产品市场的需求。

宏观经济政策与需求

美联储以及其他一些财政和货币当局在其宏观经济政策制定工作中投入了大量精力来管理总需求。通过提高利率和成本，限制货币供应量和信贷增长，美联储可以降低需求。如果美联储希望增加需求，它可以降低利率并增加货币供应量，从而为企业和消费者提供更多用于支出的资金。即使是美联储也无法在某些情况下建立需求。即使利率很低，即使利率很低，人们也可能无法消费或承担较低的利息。

结论

完全竞争经济是指许多企业争夺消费者关注和收入的经济。供需关系代表了客户和生产者需求和提供的数量与价格之间的关系。价格上涨时，需求量下降，但供给量上升。理解这一点将鼓励各国之间集中和贸易产品，而不是生产他们需要的所有东西。