国际商务定义

跨越国界的商业活动称为国际商务。

因此，它不仅包括产品和服务的跨国流动，还包括货币、人员以及包括专利、商标、技术知识和版权在内的其他类型知识产权的流动。

这是发生在两个国家之间、超越国际边界的贸易。这包括货币、人员、技术和知识产权（包括专利、商标和专有技术）的转让，以及商品和服务的国际流动。任何在国家边界之外购买或出售的商品都称为国际贸易。

国际商务的类型

1. 进出口

• 进口商品：进口商品是指从一个国家运往另一个国家的产品或服务。
• 出口：将一个国家生产的产品或服务出售给另一个国家。

这通常是由于进口和出口是最基本和最重要的国际商业活动，也是企业在选择国际化发展时进入市场的最简单、成本最低的方式。这是第一种选择。

2. 授权（Licensing）

通过授权是企业进行全球扩张的另一种策略。授权协议是两个企业之间的一项协议，允许其中一方（称为被许可方）在特定时间内使用另一方（称为许可方）的知识产权，如品牌名称、版权、专利、技术和商标，以换取一定的特许权使用费。被许可方可以因此获利。如果某个国家/地区的生产成本过高、政府监管严格，或者公司希望在全球范围内销售标准化产品，那么该公司可能会选择授权生产。

3. 特许经营（Franchise）

授权和特许经营是紧密相关的。母公司（特许经营商）授予其他企业（受许经营者）以预定的方式使用特许经营商的品牌和产品开展业务的许可。受许经营者必须遵守比被许可方严格得多的规定。此外，授权主要面向制造商，而特许经营在酒店、租赁业务和餐饮业中更为常见。

4. 战略伙伴关系和合资企业

当来自不同国家的两个或多个企业为了共同利益而合作时，战略伙伴关系或联盟就是一个健康的发展。合资企业是一种特殊的战略联盟，它汇集来自世界不同地区的合作伙伴，共同建立一个生产商品和服务的企业。

通过企业合作，我们可以分摊生产、技术、开发和分销网络的成本。因此，通过资源整合以实现互利共赢，企业处于有利地位。例如，摩托罗拉和东芝战略合作开发微处理器制造方法。

5. 外国直接投资（FDI）

进行外国直接投资的公司可以获得更低的劳动力成本、税收优惠以及其他海外优势。引入新产品、服务、技术和管理能力将有利于东道国。此外，外国直接投资还有助于促进东道国国内政治的变革，并改善经济状况。例如，总部位于美国的英特尔公司在东南亚多个国家都有外国直接投资。

国际商务的特点

1. 大规模运营

在国际商务中，所有运营都以巨大的规模进行。生产和营销相关的活动都以庞大的规模进行。最初是从本地区域销售其产品。之后，将多余的商品出口。

2. 经济一体化

通过国际贸易，许多国家的经济得以结合。这是因为国际贸易利用了其他国家的劳动力、资本和基础设施。它在一个国家生产产品，在多个国家生产产品的零部件，并在另一个国家组装产品。换句话说，它在多个国家向全球市场提供产品。

3. 由发达国家和跨国公司主导

来自发达国家的跨国公司（MNCs）主导着国际贸易。目前，来自美国、欧洲和日本的跨国公司主导着（完全控制着）国际贸易。这是因为它们拥有庞大的财政和其他资源。此外，它们拥有最先进的技术和研发能力。它们还因支付极高的工资并提供其他福利而拥有最有才华的经理和员工。因此，它们提供价格合理、质量高且服务好的产品。这使得它们能够占领并控制全球市场。

4. 对参与国有利

所有参与国际贸易的国家都能从中受益。但发达国家（富裕国家）受益最多。此外，较贫穷的新兴国家也从中受益。它们获得了外汇和技术。工业增长在那里迅速发生。它们有更多的就业机会。所有这些都有助于新兴国家的经济增长。因此，通过自由经济政策，新兴国家开放了它们的经济。

5. 竞争环境

全球市场是国际公司必须激烈竞争（过于激烈）的地方。发达国家和新兴国家之间存在不公平的竞争。由于能够以极低的成本生产高质量的产品和服务，发达国家及其跨国公司在这种激烈的竞争中占有优势。全球市场与发达国家联系紧密。因此，新兴国家与富裕国家竞争极其困难。

6. 科学和技术的特殊作用

科学和技术在国际商业中受到高度重视。科技（科学和技术）有助于企业大规模生产。发达国家使用高科技设备。因此，它们控制着国际贸易。由于国际贸易，它们能够将此类尖端技术传递给欠发达国家。

7. 国际限制

国际企业在现金、技术和商品的流入和流出方面存在多重限制。许多国家禁止外国公司在那里运营。它们有多种贸易壁垒、关税、外汇管制等。所有这些都对全球贸易不利。

8. 敏感性质

全球市场的性质尤其微妙。政治气候、技术进步或经济政策的任何变化都会产生重大影响。因此，跨国公司必须进行市场调研，以了解和分析这些发展。为了适应和忍受变化，它们必须调整其商业运营。

示例

为更好地理解国际商务，请参考以下示例

示例 1

苹果公司的核心业务战略是改进现有产品，并将其集成到庞大的程序和服务生态系统中。他们创新了设备的操作系统平台、外观和配套应用程序。例如，苹果公司并没有设计平板电脑。事实上，该公司早在 1989 年就开始试验各种平板电脑，当时 GRiDPad 已经在使用。然而，苹果对其进行了改进，从而创造了一个价值数十亿美元的平板电脑市场。

企业必须不断创新才能保持竞争力，吸引客户并留住现有客户。全球市场竞争激烈。为了找到对企业、技术和研究方法有益的发现，人们运用了技术和研究方法。例如，苹果在 2020 年在研发上投入了 187 亿美元，同时仍持有超过 2000 亿美元的现金。这些信息表明了市场的竞争有多么激烈，以及企业取得成功的难度有多大。

示例 2

1940 年，理查德和莫里斯·麦当劳在加利福尼亚开设了一家餐厅，这家餐厅后来成为麦当劳公司（McDonald's Corporation）的核心。这是一家具有美国根基的全球快餐连锁店。众多因素促成了这家最大的快餐连锁店的成功。

另一方面，麦当劳作为一家将美国生活方式出口到世界各地的全球经济巨头，从全球化趋势中获利。为了适应每个国家的社会环境，麦当劳同时雇佣了当地的特许经营商。这是全球化公司战略的一个例子。

国际商务的范围

与国内业务相比，国际业务的活动范围更广，因为它涵盖了以下内容：

1. 商品的进出口

当我们谈论商品时，我们指的是有形的货物，如衣服和家具，这些货物可以触摸和看见。因此，“商品的进出口”是指国家之间的实物转移或交换。考虑到它不涉及服务买卖，因此也称为商品贸易。

2. 服务的进出口

服务是无形的物品，无法看见、感受或触摸。也称为无形贸易。进口和出口的服务包括与旅行、旅游以及交通和通信的其他领域相关的服务。

3. 授权和特许经营

授权是两个企业之间的一项合同，它允许被许可方（一家企业）允许被许可方（另一家企业）在另一个国家/地区访问商标、版权、专利等，并收取费用。特许权使用费是指被许可方收取的费用。例如，微软向其他公司提供授权，以换取特许权使用费。

授权和特许经营是相关的。但它提供的不是访问专利和其他知识产权的权限，而是服务。例如，赛百味（Subway）提供相同的服务给客户，它在全球各地都有分店。

4. 对外投资

这是指您将资金投资于外国，以期获得利润。可以进行直接投资和证券投资。

当一家公司在新兴国家购买设备和设施，以便在那里生产和销售产品和服务时，它就进行了直接投资。

当一家公司向另一家公司贷款或购买另一家外国公司的股票时，这就是一种证券投资。证券投资的回报有两种形式：股息或利息。

影响国际商务的因素

1. 文化

由于文化的差异，企业在进行海外业务之前必须了解不同的文化。对文化偏好、传统和习俗的正确评估可以做出更好的判断。许多企业已经认识到文化在不断变化，并相应地调整了他们的产品。例如，在印度，麦当劳销售素食汉堡而非肉汉堡。

2. 经济体系

企业应熟悉它们打算与之开展业务的国家使用的不同经济体系。一个国家对一家公司的所有权程度及其干预程度反映在该国的经济体系中。许多企业通常选择政府干预很少的国家。大多数政府关于公司所有权的法律属于以下三种类别之一：资本主义、共产主义或社会主义。然而，每个政府都有自己独特的法规。

3. 经济状况

企业必须预测一个外国的经济状况，以便预测其产品在该国的需求。公司的整体成功取决于公司对国际经济发展以及该国运营环境的敏感度。

4. 汇率

大多数国家都有自己的货币。美元（$）、英镑（£）、加拿大元（CAD）、日元（¥）和澳元（AUD）是世界上四种不同的货币。欧元（€）是一种新引入的货币，在欧洲 12 个国家使用。美元的价值随时间相对于其他货币而变化。因此，即使一家外国公司提供的实际价格保持不变，一家美国公司为获得它而必须支付的金额也可能发生变化。

6. 政治风险和法规

在决定在一个国家开展业务之前，企业必须考虑那里的政治风险和监管环境。一个国家的政治行动可能对一家公司产生负面影响的可能性就是政治风险。

东欧、拉丁美洲和中东目前都面临政治挑战。企业运营所在国的外国政府有权执行政策。

国际业务的优缺点

优点

开展国际业务的诸多好处可以帮助您了解其重要性。以下是这些好处的列表：

1. 外汇收入

商品和服务在不同地区之间进行贸易，并且由于货币价值的变化可以获得利润。因此，公司变得更有利可图，其本国经济也得到加强。因此，当一个国家的经济蓬勃发展或其产品需求旺盛时，该国的货币通常会升值。

2. 优化资源利用

通过全球贸易和商业，可以最大限度地利用资源。这是因为用于全球市场的产品的生产规模巨大。在国际贸易中，资源来自世界各地。它利用全球技术和金融资源。

3. 实现目标

跨境贸易和商业通常能够成功实现其目标。赚取巨额利润是全球公司的主要目标。由于使用了最先进的技术，这很容易实现。此外，它生产高质量的产品。这些产品在全球各地都有销售。因此，公司获得了丰厚的利润。

4. 分散经营风险

一个国家的利润可能会弥补另一个国家的损失。此外，一个国家的剩余商品可以出口到另一个国家。生产后剩余的部分可以运往多个国家。以上所有这些都有助于降低经营风险。

5. 组织效率

由于行业结构良好，提高组织效率至关重要。它们更容易在全球市场中有效竞争。因此，这可以得到保证。因此，它们使用所有适用的国际公司管理技术来提高效率。此外，它们只雇用最高级别的培训和经验丰富的经理和员工。

这些人员会接受定期培训。由于薪酬极高和其他福利（如晋升、海外派遣和其他福利），他们也很有动力。因此，高效的组织表现带来了较低的成本和丰厚的回报。

6. 对政府的益处

跨境账户结算可以通过外汇实现。国际金融动态会对一个国家的经济以及特定公司的业绩产生重大影响。一个国家的国际收支平衡表记录了其与世界其他地区的贸易活动。它显示一个国家是拥有贸易顺差（出口价值大于进口）还是贸易逆差（进口价值大于出口）。

国家经济因国际贸易产生的外汇而受益匪浅。政府通过提供相同的福利、服务、优惠和税收优惠来回应。

7. 增加业务运营的多样性

由于丰厚的利润和政府支持，通过对外贸易轻松扩展和多样化公司业务。

8. 提高竞争力

它在世界范围内投入巨资进行广告宣传。我们采用先进的技术、管理和营销策略。所有这些都将增加竞争，但也会使其更强大。

缺点

这些是从事国际业务的缺点。

1. 负面经济影响

通过国际贸易，一个国家可能会对另一个国家的经济产生负面影响。此外，大量出口会阻碍进口国的工业增长。进口国的经济因此受到影响。

2. 与发达国家的竞争

发展中国家无法与发达国家竞争。如果外国企业管理不善，将阻碍发展中国家的进步和发展。

3. 国家之间的竞争

激烈的竞争和销售更多商品的愿望可能会引发国家之间的竞争。因此，维持世界和平可能会变得困难。

4. 殖民化

进口国可能因政治和经济枷锁以及工业衰退而沦为殖民地。

5. 剥削

国际贸易导致贫穷国家被富裕国家剥削。强大、繁荣的国家控制着欠发达国家的经济。

6. 法律问题

不同国家遵循的各种法律、法规和海关程序直接影响进出口贸易。

7. 不受欢迎的时尚推广

不同国家/地区的文化价值观和传统各不相同。有许多元素可能与我们的环境、文化、习俗等不兼容。这种粗俗的东西经常以文化交流的名义产生。

8. 语言障碍

由于各国使用不同的语言，因此难以在国家之间建立商业伙伴关系。

9. 倾销政策

发达国家经常以低于生产成本的价格向贫穷国家提供其产品。因此，新兴国家的工厂已经关闭。

10. 复杂的技术步骤

国际贸易的程序非常复杂。重要的文件有多种申请。在某些阶段，复杂的操作需要专家协助。

进入国际业务的原因

1. 提高生产力

如果一个公司想在长期内生存，就必须提高生产力。这本身就能促使企业提高产量。产量的提高使得企业更容易寻找出口市场。当新产品需要大量投资和较长的开发时间时，全球市场面临巨大的压力。由于任何一个国家的市场都不太可能大到足以支撑如此水平的投资，因此必须在全球市场上收回研发成本。

2. 增加销售额

在全球范围内拓展业务将吸引更广泛的消费者群体，从而提高总收入销售额并降低运营成本。技术和互联网革命带来的另一个好处是，它使得小型企业进行国际贸易更具吸引力。它们可以通过外包来降低成本并提高运营和公司管理效率。

3. 更大的规模经济

一些公司可能希望扩大其产品范围，因为它们在全球范围内获得接受的机会更大。公司可以通过在各个领域获得更好的规模经济来从国际增长中获利。更大的产量会导致产品单位成本下降。因此，产品的生产成本可能低于以前，并且可以以合理的价格出售。此外，国际化可能提供一个脱颖而出或利用新服务、品牌或产品扩展的机会。

4. 提高盈利能力

进行国际业务最常见的理由之一是提高利润率。在完成了国内增长措施之后，下一步通常是寻求海外扩张。随着更多国家分销商品，客户群不断扩大。由于海外市场客户忠诚度的提高，收入也随之增长并得到加强。

5. 政府政策和法规

政府法规和限制吸引制造商进行国际化。印度等一些国家的政府为国内企业向国际扩张提供激励和其他有益支持。例如，印度政府为出口到其他国家和在其他国家生产的企业提供多项优惠。

自 1991 年经济改革以来，印度政府已提供多项激励措施来吸引外国投资。有时，公司可能需要赚取外汇（如印度的情况），以资助其进口和其他外汇义务，例如支付特许权使用费、股息等。

此外，在印度，公司被允许在特定行业经营，但须遵守特定的出口限制。由于环境法规和其他立法，许多公司将业务转移到海外。由于限制本国市场商业潜力的政府法规，公司可能会迁移到其他国家。

6. 海外市场增长

由于众多国际市场的巨大增长潜力，许多组织正在将其市场扩展到国际。许多新兴国家经济发展带来的市场前景是全球企业扩张的主要驱动力。一些新兴国家的人口和收入都在快速增长。

印度拥有良好的增长率，经济改革有所改善。此外，由于外国企业进入本土市场，现在的竞争比没有经济增长时可能存在的竞争要小。外国公司进入本土市场而不损害当地企业是可行的。

即使目前这些国家对某些产品没有巨大的市场，许多公司仍然渴望在那里站稳脚跟，因为其增长潜力巨大。

7. 多元化以降低风险

如果一家公司的出口业务多样化，其总业务的剧烈波动可能会减少。在一个地区销售额的下降可能会被其他地区销售额的增长所弥补。在海外市场为过剩产能提供出路也有助于减少波动。

许多国家的商业政策或战略管理，其经济的系统性和日益国际化是其根本。扩张的愿望和保持竞争力的需要是国际化的驱动力。多元化和利用战略性工业化利益的需求。

例如，许多印度制药公司已经认识到，它们在国际市场的扩张机会非常强劲。有几家公司实际上在全球范围内运营。它们的政策是在单一全球市场的理念下制定的。

结论

在新的国家建立海外业务时，需要谨慎。希望投资其他国家的公司除了考虑国家的风险因素外，还必须分析资本发展以及经济、政治、文化和法律的稳定性。

过去，几乎所有国家都经历过危险。跨国公司的投资会带来环境的变化。并且国家的经济趋于稳定。在危险的国家地区没有竞争对手。此外，它对国际商务产生了积极影响。增加就业机会以提高人们购买商品的能力。国际公司的利润率很高。

由于外国企业对国家经济的贡献，东道国政府已放宽了多项法律，并为他提供了开展业务所需的所有保护。国际企业必须作为贸易商（出口商-进口商）进入新国家，或者更常见的是作为与规模相等的当地企业成立的合资企业，以降低海外业务的风险。