广告的优缺点

广告是一种付费的、非个人的传播方式，通过特定赞助商提供的各种媒介来宣传商品、服务或理念，目的是告知、说服或影响目标受众的特征。它是吸引目标受众并使其对商品、服务或理念产生兴趣的艺术。

广告的优点

1. 最快展示产品的途径

广告是公司展示其行业知识水平的最快途径。通过这种营销策略，企业可以审视其产品或服务旨在解决的具体问题，以便潜在客户能够确定其价值。这种情况的好处是企业与客户之间的沟通更加顺畅，因为自由市场体系使消费者能够根据他们对创新的需求做出决定。

2. 有助于覆盖市场和人口细分

广告是最简单的同时触达不同受众的方法之一。通过这项投资，企业可以全面识别其关键客户及其代表的人口群体。付费和免费渠道上的营销会产生允许潜在客户重复的数据。企业可以通过广告触达许多新市场，以评估其营销信息未来可能产生的影响。

3. 允许专注于特定人群

广告可以让企业精准定位一个细分人群。直邮广告、电子邮件营销活动和电视广告帮助我们每天都能注意到这一点。如果您能安排这些信息与客户感到痛点的时刻或情况相吻合，那么良好的转化发生的可能性就更大。潜在客户可以更好地与品牌战略互动，因为他们可以识别产生的价值主张，从而创造一个自然的交流机会。

4. 有助于在各个方面创造经济收益

在美国，近 2000 万个工作岗位与广告行业相关。它在每个市场和活动层面都无处不在，从最本地到最全球。几乎任何能力都可以在这个行业中使用，从销售职位到平面设计和写作等创意职位。当企业的推广活动取得成功时，销售额就会增长。因此，为了支持其他企业，在各个层面创造了更多的就业机会。

每当有新的广告活动时，这个循环就会持续下去。即使没有成功的保证，企业也需要建立其在当地的形象，以吸引客户购买其产品或服务。这意味着它将永远有一个家。

5. 塑造世界文化

广告内容对于提高涉及参与、产品或服务的国际事件的意识至关重要。每一届奥运会都拥有数十亿美元的预算。公司利用各种策略，包括冠名权、赞助和其他策略，来提高品牌知名度。我们可以在各个层面上合作，共同促进共同利益。

即使是一群向年轻足球联赛捐款的公司，也能从中受益。有了这种帮助，优势更多地集中在区域性，但在这个群体内部仍然在创造一种全球文化。

6. 允许展示专业知识

企业选择以书面内容形式进行广告，如 PDF 下载、电子书、白皮书等，以展示其能力。广告的重点已从消费者能为公司做什么，转移到对客户的价值是什么。由于它展示了可以为个人提供什么帮助，而不仅仅是概述潜在结果，因此这种优势对 B2B 和 B2C 企业都有效。

这解释了为什么这种营销方式如此成功。它不依赖于标志的知名度或口号来吸引潜在客户的注意力，而是通过强调关系来培养忠诚度。

7. 鼓励消费者做出明智的决定

客户根据其生活中的问题，独特地偏爱特定的商品或服务。由于某些选项将比其他选项更受欢迎，因此公司会积极营销其提供的产品。如果一个人能够在当下评估价值主张，以决定哪些选项最划算，那么交易发生的可能性就会增加。

企业可以通过向每个细分人群提供有关其产品或服务的专门或一般信息来培养这种优势。如果使用得当，这种优势可以创造巨大的增长机会。

广告的缺点

1. 过多的广告可能会成为问题

由于广告，顾客每天会接触到 2000 多个品牌信息。这使得这种营销活动只有在企业能够穿透信息噪音的情况下才能成功。

大多数消费者在不到五秒的时间内就决定是否要关注广告。如果这些材料不起作用，其余的广告就会被遗忘。

2. 结果无法保证

当企业投资于广告时，它们就是在冒险。这种营销活动没有保证。企业在 2020 年超级碗电视广告上每场花费了超过 500 万美元。对于可能无法带来预期回报的事物来说，这是一笔巨大的投资。

虽然品牌知名度很有价值，但只有当它带来转化时，它才作为一项投资获得回报。为了取得成果，大多数小型企业都专注于本地化、定向广告。

3. 昂贵的广告可能会对小型企业不利

在地方电视台播放 30 秒广告，每千名观众的费用至少为 5 美元。创意开发成本是使用此营销策略时需要考虑的另一个因素。

在第一个广告播出时，一家公司可能已经投入了大约 10,000 美元来制作材料和购买播放时间。全国性广告的成本要高得多。2019 年，企业在全国性广播中购买 30 秒电视时段的平均成本为 115,000 美元。

4. 多个平台只能被潜在客户使用

如果一家公司的广告活动旨在提高品牌知名度以达到必要的熟悉度水平，它可能需要在多个平台上投入资金。它可以利用任何传统媒体进行广告，包括印刷媒体、在线博客、广播、电视、在线广告服务和印刷媒体。一家企业可能使用超过 100 种不同的方法来联系其客户。当广告预算受资金限制时，找到人们最常出现的频率非常重要。

5. 有效的广告需要有趣的内容

最有效的广告活动为目标受众提供了难忘的体验。如果您喜欢科幻小说，您可能会记得 Taco Bell 在电影《Demolition Man》中的所有宣传。如果您喜欢老式超级英雄电影，您可能会记得《超人》中那个巨大的可口可乐广告牌爆炸。如果一家公司能够创造这样的体验，它的信息就会被记住。

由于这个缺点，每家公司都必须不断投入尖端营销策略才能保持竞争力。这也是您在行业中看到的品牌成功被模仿的原因。

6. 可能会损害品牌信息

广告有时会以错误的方式脱颖而出，让观众想知道公司在制作广告时是怎么想的。有时它可能会负面地呈现品牌形象，从而动摇公众对品牌的信任。

7. 可能会惹人讨厌

奢侈的广告可能有助于经济。然而，反复使用相同的促销活动往往对消费者不利。在美国，每两年一次的选举季节，当政治广告充斥广播和电视时，就会出现这种缺点。此外，当单次广播或出版物中出现大量广告时，也可能发生这种情况。

一场选举可能涉及数亿美元的广告支出，使选民受到相互矛盾的信息的影响，这些信息在每小时播出多次时会变得令人厌烦且不便。

8. 可能无法触达目标消费者

借助新技术，人们可以比以往任何时候都更容易地主动选择不观看广告。互联网浏览器弹出窗口过滤器可以消除用户在线时可能出现的几乎所有广告。当家庭录制电视节目稍后观看时，他们可以跳过广播网络上的广告。一些运营商甚至提供自动结束此营销活动的技术。

广告休息时间允许观众在观看直播电视时关闭电视。公司需要知道将要观看其产品的人是否能够看到。