全球营销的优缺点

该地区的许多公司经常在当地市场销售他们的商品。然而，纵观历史，外国商品一直在不断地进入各种市场，而销售人员——或者用当代的行话来说，营销人员——也一直在调整、更新或修订他们的营销方法，以吸引并赢得当地市场。

现代交通和技术的出现创造了一个全球社区。一家公司向数千公里外的客户销售商品并非难事。虽然国际销售有多种可能性，但也有许多危险。公司必须采取有效的全球营销来避免失败并建立强大的全球品牌。

什么是全球营销？

全球营销可以被描述为“在全球范围内、在不同国家进行营销，协调或利用全球运营的差异、相似性和机会，以实现全球目标。” 全球营销的本质是一家公司向全球市场销售相同的商品。 三星的Galaxy S系列就是这样一个产品，它不是区域性设计的，而是面向全球推广的。

许多跨国公司在许多市场设有海外办事处。如今，得益于互联网的发展，即使是小型企业也能快速、廉价地接触到全球受众。H&M、Airbnb、可口可乐、百事公司和Mad Over Donuts是全球营销的一些主要参与者。

全球营销的重要性？

当某种特定产品有广泛需求时，全球营销最有效。这些是国际营销的主要优点。

1. 更高的利润率

该公司扩大客户群的能力是一个显而易见的好处。与国内市场相比，销售到全球市场更有利可图。过去只有大公司才有能力在海外开展业务。互联网现在使即使是小型企业也能与全球各地的客户建立联系。全球营销为企业提供了增加收入和利润的重大机会，而他们却错失了。

2. 标准化的营销方法

在营销其商品和服务方面，公司可以保持一致性。这有两个好处。首先，公司可以为客户使用全球广告，从而降低营销成本。其次，通过使用标准化的营销技术，企业可以专注于其核心业务，如产品开发，同时节省时间和精力。

3. 全球品牌认知度

拥有全球业务的公司受到客户的青睐。以Dunkin' Donuts和Starbucks为例。这些店是不是比当地的咖啡馆更有名？事实上，品牌在全球范围内的声誉会影响当地市场，提高品牌知名度并促进销售。

4. 规模经济

规模的有效利用也是全球营销的好处之一。随着业务的扩展，您的企业获得了实力、网络和技术专长。所有这些都可能导致一个更快速、更便宜、更有效的制造过程。您的业务可以用更低的成本产生更多。

全球营销流程

跨国公司确保所有国家都接触到其愿景，同时保持其范围、能力、专业知识和员工队伍。为此，公司必须深入研究目标市场、竞争对手以及适用的法律法规。目标市场在宗教和社会群体方面的偏好将是一个重要的影响因素。

必须尊重这些，并且公司必须在提供产品或服务时保持同质性，同时进行必要的更改。他们可能需要为此与当地团体合作，或获得政府的其他许可和执照。在投入市场之前，公司必须研究其客户、他们的喜好和厌恶、种族和其他特征。产品的价格可能因国家而异。

在这个阶段，国际品牌的品牌建设通常与国际营销相结合。为了吸引观众，产品的品牌可能会被修改。虽然进行了更新，但品牌信息仍与公司的愿景和目标保持一致，以确保所有消费者对品牌和记忆保持一致的忠诚度。

全球营销策略

全球营销计划是综合公司战略的一部分。它涉及到调整公司的营销策略，以更好地适应不同国家潜在客户的需求。 通过进入新的海外市场，企业可以接触到新的消费群体并增加销售额。其他好处可能包括更低的劳动力成本、更容易获得额外的资源以及分散风险的能力。

进入外国市场时，一致性和建立可识别的品牌是首要任务。当您的营销策略实施时，某些公司特性可能不会改变，而其他特性可能会受到显著影响。例如，即使一些公司选择更新这些元素，新标识很可能保持不变。您的营销策略也可能发生根本性改变。例如，在每个新市场，信息、广告和公关策略都可能有所不同。

全球营销策略的不同形式

全球营销策略有三种不同类型。

1. 标准化

全球营销标准化是指在所有市场为产品和营销设定统一的标准。换句话说，在全球范围内销售完全相同的产品。由于不需要开发新功能，标准化还加快了生产过程。此外，企业也很容易培训员工。

红牛是全球营销一致性的一个例子。红牛在所有包装中都使用相同的12盎司罐子，具有普遍吸引力。它还在其服务的每个市场使用赞助营销策略。红牛因其一致的包装和营销信息而取得了巨大成功。该公司是众所周知的能量饮料供应商和可靠的体育赛事赞助商，几乎每个人都熟悉这个名字。

2. 国际方法

国际方法在市场互动方面需要最低限度的投入，风险水平最低，涉及产品的进出口。 企业可以在不设立办事处的情况下继续在其国内市场开展所有活动。国际方法风险较小，但利润也较低。

3. 多国方法

国际营销和多国战略在性质上非常相似。遵循相同的流程，但产品会根据每个市场进行定制。定制取决于情况和市场需求。例如，可能会向人口密集和需求高的地区派遣更多员工。

全球营销要素

营销组合，也称为产品、价格、地点和促销，包括全球营销的这四个组成部分。

全球营销的优势

1) 全球触达

由于互联网的免费可用性，业务覆盖范围已大大扩展。中国企业，包括亚马逊和阿里巴巴，都借助互联网才得以走向国际。轻松触达广泛的客户有助于建立品牌形象。

2) 降低成本

通过在全球范围内实施统一的信息，营销成本大大降低，从而使利润率保持不变。

3) 全球反馈

随着全球信息的一致性，公司必须同等重视收到的反馈。全球营销有助于企业实现这两点，使他们能够收集有价值的反馈并根据需要调整策略。

4) 解决时间限制

与传统广告相比，传统广告需要数天或数周才能批准并分发给最终消费者，在这种情况下，只需点击鼠标即可将广告定位给消费者，从而缩短了制定行动的时间。执行速度更快的营销活动将产生更快的销售结果，从而带来更快的收入。

全球营销的缺点

1) 文化障碍

跨国营销在此面临许多挑战。并非所有文化都与公司及其产品兼容。公司可能需要为某些国家制定一些特定的规则来跨越这些文化障碍，这可能既耗时又昂贵。在国际营销中很难管理。例如，麦当劳在阿拉伯语国家菜单中不含猪肉，在印度菜单中不含牛肉。肯德基和汉堡王也采取了类似的策略。

2) 受众有限

并非所有人都对产品感兴趣，他们也可能不是正确的目标市场。在类似的情况下，公司只能服务于一小部分客户，而错失了剩余的部分。例如，大多数美国商务人士会携带星巴克咖啡上班。星巴克在那里运作良好，但在非洲国家，尽管星巴克存在，但它并没有像在美国和欧洲国家那样成功突破使用限制。

然而，在非洲国家，尽管星巴克存在，但它并没有像在美国和欧洲国家那样成功突破使用限制。

3) 政治和法律限制

唐纳德·特朗普的“让美国再次伟大”运动导致许多跨国公司遭受损失，其中一些公司被迫将生产设施迁回美国。在这种情况下，公司需要承担高昂的成本。

4) 库存管理

随着企业库存支出的飙升，可能会累积大量的浪费材料。这可能是由于估算不准确、未能充分考虑当地市场、匆忙上市或高估预测。

结论

起初，制定全球品牌战略可能显得令人生畏。我们通过提供一个工作空间，您可以在其中收集市场数据，组建一个具有不同权限、职责和访问权限的团队，并描述您的营销计划，从而为您和您的业务团队简化此过程。

总之，国际市场是公司提供其商品和服务的地方。通过整合当地市场的销售，您可以在全球范围内进行销售。与本地市场相比，客户更多，收入也随之增加。

在将公司扩展到新国家之前，必须进行研究，否则您的增长可能会面临风险，您的投资可能会损失。尽管有很多营销技术可以吸引全球客户。考虑生产、许可或出口您的服务或商品，作为强大品牌形象的标志。焦点、目标、客户、策略和其他因素区分了全球和国际市场。