销售促销的优缺点

公司为增加对其商品或服务的兴趣或需求而进行的简短宣传活动或优惠，称为销售推广。

公司决定使用销售推广（或“促销”）的原因有很多，但主要目的是增加销量。可能需要增加销量来达到截止日期或宣传公司推出的新产品。

优点

创造差异化

差异化是销售推广最重要的组成部分之一。如果不独特，就不会被注意到。即使您可能在向相同的受众营销，但通过强调他们已经购买的产品中不包含或不提供的特性，您仍然可以使您的营销活动对他们更具吸引力。

提供沟通机会

每个组织都应制定促销策略计划。无论您提供商品还是服务，都必须建立与消费者的互动渠道。广告、促销、抽奖和社交媒体营销都属于此列。提高客户保留率、参与度和满意度也能提高公司的投资回报率。此外，客户还可以提问并消除疑虑。

促进口碑

口碑广告是任何销售活动中最重要的方面。尤其是在涉及商品或服务时，大多数人都相信朋友和熟人的推荐。凭借口碑广告的质量，销售推广提供了许多优势，包括提高消费者忠诚度和销量。此外，公司还可以利用它来建立独特的品牌形象。因此，与其他类型的营销相比，这种营销通常更具成本效益。

非常适合交叉销售和向上销售

通过销售推广，创造交叉销售和向上销售机会的能力是营销人员拥有的最重要工具之一。通过这样做，他们可以在不付出太多额外努力的情况下增加销量。此外，他们可以为已经拥有特定产品的客户指定折扣，以及为购买产品的客户提供促销和奖励。

为消费者提供购买理由

为消费者提供购买理由是销售推广的另一个好处。结果，接收者会产生兴趣，并认为购买该产品是有理由的。这可以通过各种技术来实现，包括 AIDA（注意力、兴趣、欲望和行动）或 PAS 模型（痛点-激化-解决方案）。

鼓励目标营销

每个人都在寻找一种适合他们的独特营销解决方案。大多数人都在寻找能够让他们以更少的努力获得更好结果或增加销量的工具。不幸的是，没有一种“一刀切”的方法，因为每个企业和产品都不同，每个公司都必须找到自己的独特策略。

增加收入的可能性

增加收入的最佳策略是组织一次销售活动。提供折扣、优惠券和其他诱惑，以吸引客户购买更多商品。为了利用这一营销工具触达尽可能多的人，制定通过销售推广方法的促销策略至关重要。

更好的信息共享

使用在线销售推广的最大好处是您可以让他们获取大量信息。YouTube、Instagram、Twitter、Facebook 等社交媒体平台可以轻松共享图像、视频和产品描述。您的网站流量会增加，在搜索引擎结果中的可见度也会提高，这是促销策略的结果。除了吸引新客户，这些功能还有助于品牌推广。

缺点

提高价格敏感性

销售推广方法的一个常见缺点是，消费者对价格更加敏感，会寻找削减成本的方法，同时确保这样做不会对他们的生活质量产生负面影响。因此，如果品牌对某些产品提供促销价，然后又提高价格，消费者通常会等待该特定产品在未来的促销活动中以更低的价格购买，这在某种程度上会减缓正常日期的销售。

可能导致负面的品牌形象

销售推广有时会对公司的形象标准产生不利影响。这可能会损害品牌声誉。例如，人们可能会向朋友和同事传播有关有害产品（如薯片或汤）促销的信息。如果产品大幅打折，消费者可能会认为该公司销售低质量的产品。

短期策略

销售推广不是长期解决方案，而是一种短期方法。但是，它不应成为您营销计划的唯一重点。应使用它来确保即时成功。实际上，严重依赖销售推广的公司面临收入下降的风险更大。销售推广过于短暂，无法解决公司长期存在的问题，如客户关系、产品定价、创新等。

可能无法改变客户的看法

销售推广可能无法改变客户对产品的看法。这是企业犯下的最大错误之一：他们认为促销会改变客户对产品的感受。如果消费者不信任您的产品，您的企业甚至产品本身都可能失败。例如，发现流行的三星 Note 系列手机存在起火和爆炸的风险。在几年的时间里，这损害了公司的声誉。在这种情况下，销售推广将毫无用处。

销售推广无法修复有缺陷的产品

销售推广无法修复有缺陷的产品。例如，分销渠道的缺乏或产品质量低下可能会阻碍销售推广的成功。

无法弥补训练有素的销售人员的不足

由于多种原因，销售推广并非适合所有公司的理想解决方案，其中包括它无法弥补训练有素的销售团队的不足。首先，如果公司的销售人员没有接受充分的培训，那么通过促销进行销售可能不是最佳策略。

额外库存积累

考虑到通过销售推广带来的未来销量增长，如果您提前生产了超过所需数量的库存，可能会对您的业务产生负面影响，因为过剩库存可能会在市场上停留过长时间。它会暂时占用已投入的资金。相反，过剩库存可能会促使其他企业未经您的许可，通过他们独特的营销技巧销售您的产品并赚取更高的利润。