PPC 项目管理

按点击付费（PPC）广告已成为企业提高在线形象和增加目标网站流量的关键资源。为了确保PPC广告系列能够有效且在预算内实现目标，有效的广告系列经理需要具备强大的项目管理能力以及对Google Ads和Bing Ads等数字广告平台的深入了解。

PPC广告系列的生命周期需要得到管理，从最初的规划和设置到持续的优化和报告。这被称为PPC项目管理。为了最大化投资回报率（ROI）并实现业务目标，需要一种战略方法来进行关键词研究、广告创建、出价管理和绩效分析。

大型付费媒体广告系列要成功管理需要什么？每个企业项目都不同，可能需要不同的项目管理方法。然而，所有公司的一个共同因素是需要一群有才华的人来在付费媒体领域取得成功。

你组建的团队和分配给他们的才能，极大地影响着你的PPC项目的成功。

组建你的付费媒体团队

让专家经受考验。尽管存在许多PPC角色是入门级营销人员无法胜任的，但有些是可以胜任的。广告和媒体预算的制定很困难，如果做得不正确，其成本可能会对公司的目标造成灾难性的影响。

拓展团队技能范围。有一种误解认为，使用付费媒体只需要一种批判性思维方式。实际上，它既是分析性的，也是创造性的。一个由战略家、创意人员，以及分析师组成的团队也是必不可少的。

不要害怕外包。企业付费媒体项目在付费媒体领域还有很多工作要做。换句话说，你需要仔细考虑你的团队将负责哪些项目，并规划你外包其余项目的计划。

数据分析师

数据分析师是每个付费媒体广告系列的核心。他们可以收集和处理公司内的多个关键系统的数据，例如Google Analytics、你的CRM和报告工具。他们也精通技术。此外，他们最擅长获取有关你的目标市场的信息，并从跨渠道数据分析中产生有用的结果。

如果你希望为这个职位任命内部资源，美国数据分析师的年平均薪酬为67,377美元。

付费搜索战略师

要在Google Ads、Bing Ads以及Amazon Ads等较新的付费搜索渠道的最佳实践方面变得精通，需要付出努力。两者都提供了易于营销人员使用的强大平台，并且拥有你的员工应该完成的认证计划。让你的广告被接受并优化其有效性的关键是，让你身边围绕着了解跨各种渠道的所有搜索引擎营销最佳实践的团队成员。

在美国，付费搜索分析师的年平均收入为51,630美元。

CRO战略师

CRO战略师的职责和责任与你聘请的媒体团队互补。这是你团队中的另一个关键职位，因为如果没有高转化率的着陆页来吸引流量，你的广告就不会成功。美国CRO分析师的平均年薪为76,157美元。

文案撰写人

撰写高转化率的着陆页和网站文案，以及关键词优化的广告文案，都需要技巧。需要一个有广告经验的天才作家。

在美国，文案撰写人的平均年薪为60,296美元。

网页开发人员

你需要一个技术能力强的人，能够创建表单、构建着陆页，并通过确保自动化系统和转化跟踪都已设置好来管理一些后端数据。

在美国，网页开发人员的平均年薪为87,498美元。

平面设计师

你网站或着陆页的创意不一定总是由开发人员创建；在这种情况下，你需要聘请一位设计师。此外，他们将负责所有的创意构思和执行。

美国高级平面设计师的平均年薪为56,256美元。

成本可能会累加

为了支付一个小型PPC项目管理团队的薪资，你可能每年需要投入高达40万美元来组建你的PPC团队。在大多数情况下，内部招聘所有这些职位都需要大量的财务投入，并且根据你公司的规模，成本可能会迅速超过该金额。这还不包括福利、招聘费用或培训费用。

为公司招聘一个能够“包揽一切”的PPC负责人是一个常见的错误。然而，为你的公司运行盈利的PPC和CRO广告系列是一项团队工作，并且根据你公司的规模，即使是一个小型团队也可能无法取得必要的结果。

扩大付费媒体资产的使用

任何组织都可能面临快速扩展资源的挑战；即使团队成员具备一两项关键技能，你仍然需要弥补差距。

这就是企业寻求代理机构协助PPC项目管理的主要原因。

以下是外包的优势

• 降低你的业务运营费用并管理你的支出
• 缩短培训或离职周转时间
• 缩减团队规模并加速项目完成以满足截止日期。
• 无需在招聘活动上花费金钱即可获得各种资源和技能。
• 组建一个PPC团队不必很困难。为你的团队提供成功所需的工具，必要时包括外包。
• 外包有助于最大化你的PPC成果。

PPC项目管理技巧

文档

• 有管理大型广告系列经验的任何人都会明白文档记录的重要性。如果没有记录在列表或电子邮件中，它很可能会被遗忘。这对任何人都没有好处。
• 尽管待办事项列表和电子邮件很棒，但有时你需要不同的工具来提高生产力。
• Monday、Trello、Basecamp、Asana等项目管理解决方案可以轻松实现跨组织边界的协作。你应该研究这些工具的各种功能，以确定哪一个最适合你的需求。

报告

• 根据我的经验，自动刷新的仪表板对于PPC报告的易用性和成功至关重要。
• 多年来，JavaTpoint一直在撰写大量关于为客户仪表板和预测表使用Super metrics的文章。
• 对于Funnel.io、Sitekick和Ninja Cat等类似工具，还有更多选择。
• 使用自动化工具可以帮助你节省时间并降低报告错误的几率。

命名技巧

• 如果你创建一个自定义的广告系列命名约定，你将节省大量审查绩效和定期报告的时间。
• 跨不同渠道对广告系列进行排序也将更容易。
• 我强烈建议确保你的修改不会与任何正在生效的跟踪或UTM标记发生冲突。
• 我最近使用了地理位置 | 漏斗阶段 | 广告系列类型 | 主题的命名约定作为示例。为了进一步区分各个部分，你还可以使用下划线或连字符。尽管我喜欢按地理位置组织我的广告系列，但我建议优先考虑最重要的部分。这可能取决于你对漏斗阶段（可以缩短）或广告系列类型（搜索、展示、YouTube等）的重视程度。

重复性任务

• 你的账户量将决定你是否应该创建一个自定义的重复性任务列表。
• 我的同事Abby提供了一个关于如何在关键词、广告、广告系列、账户和网络级别设置任务频率的绝佳重复性管理任务列表。
• 最终，这取决于账户接收的流量以及广告系列的总体目标。
• 在进行A/B广告测试和着陆页测试时，我建议考虑统计学上的显著性。
• 除了定期计划的账户优化外，还有……

时间管理

• 我们最近发布了关于如何防止倦怠和提高时间管理的建议。
• 如果你错过了，Kayla建议在你的日历中安排时间来处理需要大量专注的任务（无论是创意性的还是其他方面的），暂时禁用聊天或电子邮件以避免中断，拒绝不紧急的请求，并创建一个在你处理其他事情时想到的想法列表。

利用你的团队环境中的优势

• 如果你正在处理一个非常大的账户，你很可能会与其他团队成员、客户、公司内部的部门等合作。
• 利用每个团队成员的优势来节省时间和改进工作流程。你认识一个很棒的文案撰写人吗？太好了，他们将负责运行广告测试并提出新的变体。
• 如果将这些持续性任务进行规划，对所有参与者来说都会更容易和更愉快。