商业计划书与营销计划的区别

2024年9月15日 | 阅读 5 分钟

管理和商业领域对商务计划和营销计划这两种流行的计划形式之间的区别有明确的定义。正如名称所示，营销计划仅涉及公司**的营销部分，而商务计划则涵盖公司所有方面。**

Difference Between Business Plan and Marketing Plan

商务计划通常由新成立的公司创建，概述了管理公司所有职能方面所需的全部策略和步骤。然而，在营销计划方面，则强调了营销职能所需的每一步，并提出了营销技巧。

此外，营销计划由已建立的公司创建，以实现其期望的营销目标，而商务计划通常在新公司成立时生成。

什么是商务计划

**商务计划是您整个公司的战略路线图。** 它包括对公司及其在市场中的地位的审查，对其提供的商品和服务的描述，以及其商务计划的概要，其中包括了最重要的营销策略列表，以将重要信息传达给关键受众。

除了概述高管领导层和管理团队的角色和职责，**商务计划还分解了公司的财务承诺。它列出了现金流和财务预测。**

换句话说，商务计划提供了公司所有重要方面的全面摘要，以及对其短期、中期和长期增长的预测。它有一个营销部分，但大多数时候，这只是策略的概要。

公司的高管团队（内部受众）以及银行和投资者等外部受众（他们是利益相关者，需要有关业务的特定详细信息来确定为公司融资是否是明智的资源利用）通常都会查阅商务计划。

商务计划的组成部分

**执行摘要：**它是商务计划的摘要，提供了其主要思想的快速回顾，并对市场、业务潜力和财务预测进行了简要概述。
**业务描述：**对公司进行深入介绍，包括其目标、市场重点、竞争优势、提供的产品或服务、目标市场以及独特的销售主张。
**市场研究：**市场研究是对目标市场、市场规模、竞争、客户人口统计和行业趋势的全面检查。它有助于确定目标受众、市场动态和可用机会。
**组织结构与管理：**关于公司组织结构、主要管理人员、他们的职位和职责以及企业法律框架的详细信息。管理团队的资历和经验在此部分展示。
**产品或服务：**本节介绍了公司产品和服务的特点、优势和独特卖点。它展示了产品如何满足客户需求，以及公司如何与竞争对手区分开来。
**营销与销售策略：**一项关于推广产品和服务以及吸引客户的全面计划。这包括客户获取策略、分销渠道、品牌推广、定价策略和促销活动。
**运营计划：**对提供产品或服务所需的日常活动和流程的总结。它涵盖了供应商、质量控制程序、制造或交付技术、地点和设施等内容。
**财务预测：**包括现金流、资产负债表、损益表和盈亏平衡分析在内的全面财务预测。它们还包含估计的成本、收入、销售额和融资需求。
**融资申请：**如果需要外部融资，本节将描述资金的预期用途、融资需求以及还款或投资回报的条款。它为贷方或投资者提供强有力的理由来支持该公司。
**风险评估：**这是识别公司潜在威胁并制定控制或最小化这些威胁计划的过程。这些风险包括与市场、运营、法律、法规和财务相关的风险。

一份精心编写的商务计划有多种用途。它有助于企业主完善他们的想法、评估可行性、获得融资，并指导他们企业的日常运营和扩张。

什么是营销计划

与商务计划不同，营销计划**提供了所有相关营销策略领域的信息，以实现特定的营销目标。** 例如，一家公司可能会制定营销策略来推出新产品。

因此，为了最大限度地发挥公司推出的产品的潜力，需要一份营销计划。**营销计划通常需要进行初步的宏观环境分析。** 描述了与竞争、经济、政治、法规和法律、社会文化以及技术相关的力量，以及相关的营销环境（PESTEL分析）。

然后，该计划继续概述目标市场。准确描述目标市场和细分市场至关重要，因为公司识别可行目标市场的能力决定了其成败。

然后对拟议的营销活动进行**SWOT分析**，以确定其优势和劣势，以及外部机会和威胁。

通过应用这一战略工具，组织可以找出克服拟议营销活动的限制以及具有增长潜力的因素（即优势）的潜在方法。然后，该计划详细说明了营销组合和目标。

最后，制定了建议的实施计划，概述了所有相关方的任务、截止日期、完成日期和职责。与商务计划不同，营销计划提供了所有相关营销策略领域的信息，以实现特定的营销目标。

例如，一家公司可能会制定营销策略来推出新产品。因此，为了最大限度地发挥公司推出的产品的潜力，需要一份营销计划。营销计划通常需要进行初步的宏观环境分析。描述了与竞争、经济、政治、法规和法律、社会文化以及技术相关的力量，以及相关的营销环境（PESTEL分析）。