LOI（意向书）与MOU（谅解备忘录）的区别

引言

“意向书”（LOI）和“谅解备忘录”（MOU）这两个术语有时会因为其比较性质而被混淆。

尽管如此，了解 LOI 和 MOU 的区别至关重要。它们在个人和职业关系中都得到广泛应用。谅解备忘录（MOU）和意向书（LOI）之间的主要区别在于，MOU 作为双方之间为完成特定任务或交易而签订的合同。

相比之下，LOI 是一份概述拟议交易主要条款的文件，它充当双方之间的“同意达成一致”以及“同意协商”的意向。由于这两种安排，双方之间没有法律约束力或合规性。

意向书 (LOI)

意向书是一份记录安排初步条款的文件，常用于合并和收购。尽管意向书不具法律约束力，但它概述了参与交易的各方已同意的重要条款，是一个关键的蓝图。

意向书中的信息构成了具有法律约束力的购买协议的一个组成部分，该协议正式确立了交易。它规定了在交易之外可以讨论什么、不可以讨论什么，并为事情的进展提供了路线图。

特性

• 意向书（LOI）是一份概述拟议安排的主要问题，并作为双方之间“同意达成一致”的文件。
• LOI 也常被称为提案或咨询信。
• LOI 只能涉及双方，因此，LOI 不能在超过两方之间建立。
• LOI 通常被视为在签订书面协议之前起草的必要理解，因此，它们不具有法律约束力。
• 无论如何，许多此类协议都包含限制性条款，包括不竞争、不披露和选择性条款。

意向书内容

LOI 遵循标准信函的格式，应包含任何支持性材料。

• 概述声明（开头段落）。
• 问题陈述。
• 练习的描述和正确执行的方法。
• 活动成果。
• 支出计划和其他关键财务信息。
• 结尾部分。
• 相关方签名。

通常，一方向另一方提出期望信，因此，在执行或签署之前会有讨价还价或协商。在这种情况下，双方都会试图找到对方的立场。 一份精心起草的意向书可以有效地保护双方的利益。所讨论承诺的性质可能会决定交易的范围。

在最终确定正式的书面协议之前，例如，LOI 常用于商业交易，如合并、收购和合伙。在这种情况下，意向书为在签订具有法律约束力的合同之前进行澄清和条款调整提供了合理的基础。

谅解备忘录 (MOU)

谅解备忘录（MOU）是两个或两个以上当事方之间的一项安排，它概述了协议的详细信息，例如每方的要求和责任。

不出所料，制定正式协议的第一阶段并不涉及金钱的交换。该协议很可能承认在最终确定安排之前需要确定的任何条款。该报告通常还包含有关成本、付款计划以及交易的期限和截止日期的信息。

谅解备忘录或意向书中可能包含的各种观点包括

• 可转让产权的保证。
• 每一项义务和可用资源清单。
• 购买时所有设备和供应品的运行状况。

谅解备忘录可以在其销售日期之前确立业务运营的预期指南。死线日期是一个关键条款，表示如果尚未达成协议，则双方同意停止谈判的时间点。

谅解备忘录内容

• MOU 中通常会列出包含的要素。
• MOU 所涉及的各方。
• 签订 MOU 的原因。
• 各方的责任和义务。
• 各合作伙伴的贡献。
• 各方对预期收益的评估。
• 相关方签名。

LOI 与 MOU 对比

结论

尽管意向书和谅解备忘录存在差异，但它们都是商业交易中的重要文件。它们提供了关于业务应如何进行直至交易完成的精确指导。无法夸大它们在促进高效公司交易方面的重要性。