利基市场营销与大众营销的区别

利基营销和大众营销之间的关键区别在于它们所针对的受众规模。 目前，营销人员正在使用的两种最有效的营销策略很可能是利基营销和大众营销。

字面意义上，舒适的位置被称为利基。 因此，顾名思义，利基营销是一种营销方法，专注于较大的市场中的一个相对较小的市场。 目标是整个市场的营销计划称为大众营销。

因此，大众营销旨在出现在整个市场，而忽略各个细分市场。 相反，利基市场是一个定义明确的市场，拥有同质的客户群和相似的需求。

相比之下，大众市场具有拥有独特需求的多元化消费者。 此外，产品或服务以及提出的价值主张决定了这两种营销策略是否适用。如果目标产品是面向公众的，那么大众营销是一种现实的技术， 反之亦然。

什么是利基营销

利基营销是一种针对行业内特定细分客户的营销策略。 这种营销采用有针对性的方法，这意味着营销人员了解他们应该将产品定位在哪个细分人群上。

利基是特定商品或服务有需求的独特细分市场。例如，Whole Foods 是一家专门为购买有机食品的顾客提供服务的杂货店。他们旨在满足那些偏爱有机产品的人。

利基营销的优势

• 目标明确： 利基营销人员可以通过专注于某个市场来创建精确满足特定目标市场需求的产品和服务。这种目标明确的策略可能会带来更高的转化率，因为消费者更有可能购买直接满足其需求的产品。
• 竞争较低： 企业可能更容易确立自己在该领域的领导者地位，因为利基市场通常竞争者较少。这可能会带来更高的利润率和更稳定的客户群。
• 改进的品牌推广： 通过专业营销，企业可以创建与目标市场产生共鸣的强大品牌形象。专注于特定细分人群，使企业能够创建能够强烈引起目标受众共鸣的信息和品牌。

利基营销的劣势

• 客户群较小： 与大众营销相比，利基营销专注于特定细分人群，因此客户群较小。这可能会限制公司的增长能力，并增加扩大客户群的难度。
• 产品选择有限： 由于利基营销要求企业专门为特定目标市场创建产品或服务，因此可以提供的产品和服务范围可能会受到限制。
• 高成本： 为利基营销开发专业品牌和信息可能需要公司付出高昂的成本。由于利基市场非常专业化，进行市场调研和创建产品或服务的价格也可能很高。

什么是大众营销

大众营销是一种营销技术，即企业旨在通过其产品和服务接触大量人群。 他们在营销产品时不设限制； 相反，他们专注于尽可能多地吸引客户。

这类营销的主要目标是确定满足其需求的最大潜在客户数量。

大众营销的优势

• 广泛的受众覆盖： 通过大众营销接触广泛的受众可以提高收入和品牌知名度。其广泛的吸引力也有助于进入新市场。
• 规模经济： 当产量增加时，单位生产成本下降，这对大众营销有利。这可能带来更高的利润率和更低的费用。
• 灵活性增强： 企业可以通过大众营销推广各种产品和服务，这可能使他们更容易适应不断变化的消费者需求或市场状况。

大众营销的劣势

• 目标定位： 大众营销使用面向广泛受众的通用信息，这可能会导致转化率降低。如果所有车辆都需要遵守并理解这些信息，这可能会导致投资回报率下降。
• 竞争激烈： 在大众市场中，许多公司都在争夺广泛受众的注意力，这可能导致竞争非常激烈。这种情况可能导致利润率降低和客户群不稳定。
• 品牌稀释： 由于大众营销可以稀释品牌形象，因此企业在建立独特的品牌形象方面可能会遇到更多挑战。这可能是因为大众营销经常使用需要针对目标人群进行定制的通用信息。

利基营销和大众营销的相似之处

大众营销和利基营销都有相同的最终目标，即增加销售额并为公司带来收入。

两种策略都需要市场研究： 大众营销和利基营销都需要深入的市场研究来定义目标市场、找出客户需求并制定成功的营销策略。

两种策略都利用营销渠道： 为了接触目标受众并营销其产品或服务，大众营销和利基营销都依赖于各种营销渠道，包括电子邮件营销、社交媒体、公共关系和广告。

有效的品牌推广是必要的， 因为大众营销和专业营销策略可以使公司在竞争对手中脱颖而出，并在市场上建立牢固的声誉。

两种策略的目标都是提高客户忠诚度： 通过提供满足消费者需求和期望的产品和服务，大众营销商和专业营销商都希望提高客户忠诚度和保留率。

利基市场营销与大众营销的区别

结论

大众营销和专业营销是两种截然不同的营销策略，它们适用于不同类型的公司。

大众营销适用于希望接触广大受众的公司，而利基营销更适用于旨在满足狭窄目标市场需求的公司。通过了解大众营销和专业营销之间的区别，企业可以选择最佳的营销计划来实现其目标。