营销组合与产品组合的区别

产品组合与营销组合之间的区别非常显著。一个组织基本上需要一个产品才能开始，并且必须将其销售出去才能盈利。产品可以是无形的（服务）或有形的（产品）。营销组合中的战略组成部分用于执行营销策略。这个战略框架包括产品组合和营销组合。

“营销组合”和“产品组合”这两个术语的主要区别在于，前者指的是整个营销策略的范围。相比之下，后者仅指营销组合中特定的产品变量部分。 尽管它们的广度不同，但这两种理念都用于成功执行营销计划并实现目标。接下来，我们将分别深入探讨这些理念，然后讨论它们的差异。

营销组合

“营销组合”一词指的是在营销活动中用于销售和推广商品及服务的工具或策略的集合。 它涉及选择在哪里、何时以及如何最好地定位产品以进行销售。然后，产品将按照营销和促销计划进行销售。

营销组合的四个组成部分是：产品、价格、渠道和促销。 在制定营销策略时，商业领域的营销经理会考虑这四个 P。但如今，为了实现关键增长，营销组合中常常会添加一些额外的 P。

为什么营销组合很重要

营销组合是制定成功的营销策略并以切合实际的方法加以实施的绝佳工具。评估您的产品、促销、定价和渠道所扮演的角色是您整体营销策略的重要组成部分。另一方面，市场细分、目标定位和定位策略都构成营销组合策略不可或缺的一部分。最后，营销组合和扩展营销组合的所有组成部分之间都存在相互作用。

营销组合的 7P

1. 营销组合中的产品
   产品是为满足个人或一群人的需求而制造或构建的商品。它可以是商品或服务，可以是实物或非实物。在创造产品之前，必须进行大量的研究，因为产品生命周期并非一成不变，它会经历增长、成熟和销量下降等几个阶段。
   产品的生命周期包括三个阶段：增长、成熟和衰退。当产品进入销量下降阶段时，营销人员必须对其进行改造以产生更多需求。顾客应该留下一种与竞争对手的提供物独特且不同的印象。
2. 营销组合中的定价
   营销组合的定义包含价格作为关键要素。本质上，产品的价格是买家在使用它时必须支付的金额。 由于价格决定了公司的生存和利润，因此它是营销组合中最关键的组成部分。即使是产品定价的微小变化，也会对整个营销计划产生重大影响，并对销售和市场需求产生巨大影响。在估算产品成本时，要考虑的因素包括竞争对手的价格、标价、消费者所在地、折扣、销售条款等。
3. 营销组合中的渠道
   渠道或分销渠道是营销组合策略的关键组成部分。产品应以潜在购买者易于获取的方式进行分销和定位。
4. 营销组合中的促销
   这是营销组合的一个过程，有助于公司宣传产品及其特性。它是营销组合中最昂贵也是最重要的部分，它致力于吸引客户并说服他们购买商品。 为了推广其产品并与公众或目标受众建立联系，大多数营销人员会采用促销策略。促销的可能形式包括直销、广告、个人品牌和销售促进。
   
5. 营销组合中的人员
   公司的员工在营销中起着重要作用，因为他们为客户提供服务。 无论他们负责客户服务、文案撰写、程序员、帮助台还是其他任何工作，选择和培养最佳人选都至关重要，以便为客户提供卓越的服务。寻找真正相信公司特定产品或服务的个人至关重要，因为他们很有可能尽力而为。此外，公司应该欢迎员工对公司的坦诚批评，并鼓励他们贡献有助于公司发展的想法和兴趣。
6. 营销组合中的流程
   组织必须始终确保业务流程得到妥善组织，并定期进行验证，以减少错误和成本。收紧改进流程对于最大化利润至关重要。
7. 营销组合中的实体证据
   在服务行业，预期会有服务交付的实体证据。品牌推广就是其中一个概念。例如，提到“快餐”时，您会想到肯德基。想到运动时，您会立刻想到耐克和阿迪达斯。

产品组合

产品组合，也称为产品种类，是指企业向客户提供的商品范围。例如，一家企业可能销售一系列相当相似的产品线，例如漱口水、牙膏和牙刷等相关商品。 这些都包含在同一品牌中。另一方面，一家企业可能拥有几条截然不同的产品线，例如服装和药品，它们之间形成鲜明对比。

公司提供的所有商品和服务也被称为其“产品组合”。产品线，或客户购买的相关商品，构成了产品组合。

影响产品组合的因素

以下变量可能导致产品组合的扩展、收缩或修改

1. 盈利能力
   每个企业都希望最大化其利润。因此，为了做到这一点，它试图通过改变产品组合来提高盈利能力。为了提高盈利能力，该组织选择在其现有产品线中添加新的产品线或产品。与此同时，产品组合不断被修改以增加收益。
2. 公司目标和政策
   公司制定其产品组合以实现其目标。公司的目标决定了是扩展、移除还是替换产品线或单个产品。产品组合的创建和调整符合业务政策。
   
3. 生产能力
   营销组合决策的很大一部分基于公司的生产或工厂能力。该组织创建产品组合以最大化其生产能力。
4. 需求
   需求是产品组合决策的主要因素。为了确定其产品的受欢迎程度，营销人员需要检查消费者行为。客户在时尚、爱好、习惯和其他领域不断变化品味，需要在公司的产品组合中得到体现。当然，企业优先考虑需求更高的产品。如果需求下降，企业必须逐步停止生产质量差的产品。因此，随着时间的推移，产品组合会进行调整以满足客户的需求和偏好。
5. 生产成本
   根据单个产品的生产成本，产品组合会扩大或缩小。公司将优先考虑可以在预算内生产的产品。有时，随着制造成本的不断攀升，公司会选择停止生产某些产品以降低生产费用。它还力求在制造成本、利润率和售价之间取得平衡。
6. 政府法规和限制
   一般来说，企业生产的产品既不受政府管制也不被禁止。有时，产品或品种的非法性迫使公司停止生产。社会或宗教抗议也起着重要作用。现代法律体系对产品组合的数量和构成有直接影响。
7. 需求波动
   除了消费者行为，还有其他因素会导致需求发生变化。季节性影响、替代品短缺、人口增长、战争、干旱、洪水或任何其他原因都会对需求产生更大影响。公司需要调整其产品组合以满足特定产品不断变化的需求。
8. 竞争
   竞争是影响产品组合的关键因素之一。每个企业都旨在设计其产品组合，以便能够有效应对竞争对手。 公司产品组合直接且显著地受到其近竞争对手使用的产品组合策略的影响。

产品组合的维度是什么

产品组合策略有助于定义每一类产品以及企业销售的总体产品数量。产品组合的四个维度如下：

1. 宽度
   公司产品组合的宽度是其推荐的总产品线数量。例如，一家服装公司仅提供皮带和领带，那么它就有两条产品线。如果开始销售衬衫，则有三条产品线。
2. 长度
   产品组合的长度由其包含的总产品数量决定。通过将所有产品加在一起，可以得到长度。例如，如果一家公司有三条产品线，每条产品线有五种产品，则产品组合的长度为十五。
   
3. 深度
   产品组合的深度是产品线中变体或产品类型的总数。变体可能基于公司提供的尺寸、形状、口味或任何其他特征。例如，一家公司可能销售几种口味的薯片，这些薯片属于同一产品线。
4. 一致性
   一致性是指产品组合中的多种产品如何相互关联。这种关联可能与产品制造和分销过程中使用的方法有关。通过更强调标准化，公司可以降低产品生产成本。如果差异性更大，产品的一致性就会更低。

营销组合与产品组合的区别

定义差异

营销组合：组织用于引发目标市场正确反应的战术性、受控营销工具的战略组合。

1. 产品组合：企业向客户提供的产品线的总数称为产品组合。

基于特征

广度

1. 营销组合：产品、渠道、价格和促销是营销组合中包含的四个主要营销方法，这是一个更全面的术语。
2. 产品组合：“产品组合”仅指整个营销组合中产品变量的一小部分。

战略重要性

1. 营销组合：与产品组合相比，营销组合具有更高的战略重要性。
2. 产品组合：与营销组合相比，产品组合对公司的重要性和可见性要低得多。

组合 (Combination)

1. 营销组合：营销组合决定了变量（产品、渠道、定价和促销）如何有效组合以满足战略目标。
2. 产品组合：产品组合只能操纵组织的生产线。因此，它无法进行组合。

营销组合与产品组合

结论

总而言之，营销组合和产品组合是企业整体营销策略的重要组成部分，但它们具有不同的功能并侧重于企业的不同方面。 产品、定价、渠道和促销都包含在营销组合中，营销组合还包括其他战术性策略，用于影响消费者决策并实现营销目标。相反，产品组合是指公司为满足广泛的客户需求和口味而收集和多样化的产品。

为了妥善管理公司的营销运营，理解这些概念之间的区别至关重要。通过优化营销组合，企业可以在市场上进行战略定位，并有效地与竞争对手竞争。与此同时，管理产品组合涉及维护一个具有竞争力的产品组合，以满足消费者需求并维持长期增长。