细分与定位的区别

引言

定位和细分就像根据口味对巧克力进行分组，然后选择要提供给朋友的组。您首先对糖果进行分类，例如水果、薄荷和巧克力。接下来，您确定您的朋友会喜欢哪种糖果。例如，如果他们喜欢水果味，您可能会为他们选择水果类。

在商业中，定位是根据客户的需求和偏好，决定向哪个客户群体推销您的商品或服务的过程。细分是将消费者划分为具有相似特征的群体，例如年龄或爱好。这就像选择一套理想的巧克力来分享您的糖果，这样他们就能从中获得最大的享受。

细分的定义

细分同质化市场是指将其划分为相对独立的同质化子市场的过程。某些因素构成了细分市场的基础。这些分组的客户具有相似的特征。这些属性包括行为、性格特征、性别、年龄和收入。目标是识别可以通过单一、共享产品满足其需求的那部分客户。最重要的是，它确保了公司资源的有效和成本效益的集中。

这有助于更有效的市场渗透。此外，它还有助于产品优化和客户群体广告。

什么是细分市场？

细分市场是整体市场的一部分，其中的客户共享一个或多个特征。因此，他们的产品需求是相同的。它是战略营销的工具。这适用于市场分析和资源分配。

市场细分的假设

• 并非所有买家都一样。
• 识别具有相似特征的客户。这些可能包括一个人的成长背景、需求、信仰、行为等等。
• 与整体市场相比，将会有小型、通常是同质化的子群体。
• 营销人员更容易满足一群相似的客户，而不是一群不同的客户。

有效细分的要求

• 可衡量性： 各部分必须是可量化的。换句话说，为了近似其大小，应该能够量化该部分。
• 可及性： 营销人员应该能够细分他们的目标受众，以便他们能够轻松地接触和与每个部分互动。
• 可行性： 营销人员应该能够以合理的成本从其细分市场中获利。
• 强度： 细分市场的吸引力还取决于其与其他公司的竞争强度。当强度较高时，更多的企业相互竞争，使得该细分市场对营销人员来说没有吸引力。

定位的定义

经理在创建多个细分市场后，会选择最合适的细分市场进行定位。定位涉及考虑公司的最终目标。事实上，经理们定位的是最有利可图的市场群体。然而，公司也可以定位不太可能吸引竞争对手的市场。

或者，定位是指从所有细分市场中选择一个细分市场进行关注的过程。营销人员有三种战略选择：

• 集中营销： 在这种方法中，公司一次专注于一个细分市场。利基市场营销是该术语的另一种说法。通过这样做，营销人员希望在该特定行业中名列前茅。
• 差异化营销： 这种策略涉及营销人员同时关注多个细分市场。此外，公司为每个细分市场提供独特的营销组合。多细分市场营销是该术语的另一种说法。
• 无差异营销： 在这种情况下，营销人员采用“霰弹枪”策略。因此，营销人员提供一种基本产品，所有年龄和生活方式的消费者都可以使用。

定位策略

• 标准化： 在这种情况下，公司向多个市场细分提供类似的产品。这里应用相同的分销、定价和沟通策略。
• 差异化： 为了满足不同细分市场的需求和期望，公司在此方式下对其产品进行区分。
• 焦点： 这种方法是混合的。换句话说，它结合了标准化和差异化的策略。此外，“核心策略”不变，而是通过多元化来满足特定客户的需求。

细分与定位之间的主要区别：区别表

结论

总而言之，细分是将市场根据特定属性或特征划分为易于管理的群体，而定位则涉及选择要集中营销精力的群体。细分提供了对客户群体的见解，而定位则确保资源有效地分配给响应最积极的受众。细分范围更广，创建细分描述，而定位则更集中，确定广告活动的特定目标市场。这两种策略都需要灵活性以适应不断变化的市场条件，最终实现定制的营销策略和有效的资源分配。