折扣与回扣的区别

您为产品或服务选择的定价策略，对其销售量、收入以及客户对您业务的认知程度有着显著影响。

本文将重点介绍两个值得关注的概念：回扣（rebates）和折扣（discounts）。回扣是指供应商在稍后日期向客户进行一次回溯性支付，最终降低产品成本。相比之下，折扣是即时的。然而，与折扣类似，回扣也以多种形式出现，例如批量回扣、产品组合和库存激励。

本质上，这两个术语之间存在差异。让我们深入探讨一下！

什么是折扣？

折扣是一种强有力的定价策略，用于激励购买行为，通常在销售点应用，在特定时期内降低购买价格。 当您进行购买时，您会立即支付折扣后的价格。

公司提供折扣以实现各种目标，包括促进短期销售、清理过时库存、奖励忠实客户以建立更好的关系，以及确保销售目标的实现。此外，如果折扣价格足够吸引人，客户可能会选择您的产品或服务而放弃竞争对手的产品。

然而，审慎地使用折扣至关重要。虽然降低价格可以吸引客户，但销售策略执行不当可能会侵蚀利润，损害您的品牌和声誉。

折扣示例

您可能会惊讶地发现，折扣有多种形式。虽然我们在日常消费体验中习惯于现金折扣，即购买时享受一定百分比的折扣，但还有其他类型。例如，当您去一家五金店，发现锤子打八折时，那就是现金折扣——您在购买时就获得了 30% 的折扣。

批量折扣和贸易折扣在零售领域都很常见，尽管消费者可能不太容易注意到。例如，批量折扣在客户购买特定数量的产品时发挥作用。这些通常出现在“买一送一”等促销活动中，其中免费商品实际上被折扣为零美元。另一方面，贸易折扣主要涉及制造商和批发商。在这种情况下，制造商在向批发商销售产品时会降低其零售价格，从而使批发商在将产品销售给零售商或最终消费者时能够获利。

什么是回扣？

回扣是一种激励计划，供应商向客户提供金钱奖励，以达成特定的购买目标。 一旦达到指定的购买目标，客户就可以获得购买价格的一部分退款，从而有效地获得订单折扣。当供应商向客户提供回扣时，称为客户回扣；当客户从供应商那里获得回扣时，称为供应商回扣。

回扣和折扣之间的关键区别在于节省的时间。对于回扣，购买时按全价支付，并且只有在达到购买目标后才能实现节省。这种策略使供应商能够避免与价格削减（无论是临时的还是永久的）相关的负面含义，同时仍然受益于销售额的增长。

回扣是世界各地分销商普遍使用的工具，用于促进有利的贸易关系和更牢固的战略合作伙伴关系。平均而言，分销商与 100 家顶级制造商中的 50 家有回扣计划，占销售额的三分之二和惊人的 60%-100% 的净利润。这使得回扣成为分销商战略武器库中最关键的激励措施之一。

回扣具有多项优势，包括提高销售的可靠性和一致性、促进特定产品的销售、提高利润率以及建立更牢固的贸易关系和客户忠诚度。

回扣示例

有多种类型的回扣，每种回扣都有不同的目的，并允许贸易伙伴制定更细致的交易。这些不同类型的回扣使企业能够鼓励其贸易伙伴采取特定行为。

一种常见的示例是批量回扣计划，该计划奖励贸易伙伴购买更高数量的产品。这些批量激励措施，也称为分级激励措施或激励级别，在帮助公司提高利润方面非常有效。与固定费率回扣不同，分级激励措施在购买更多产品时提供递增的回扣。

区别表

结论

总而言之，折扣和回扣都是企业用来吸引客户和增加销售的有效策略，但它们在几个关键方面有所不同。折扣通常在销售点即时应用，导致客户最终价格降低。另一方面，回扣要求客户在购买后采取额外的步骤，例如填写表格并提供购买凭证，以便在稍后收到退款或获得优惠。