辩论与回扣的区别

引言

您的定价策略可能会影响销售、利润，甚至人们对您品牌的看法。因此，为您的公司做出最佳的定价选择至关重要。

回扣和折扣是在制定定价方案时两个常见的选择。两者都为客户提供了购买的机会。

什么是折扣？

折扣是卖方在发票面值上给予客户的减免金额。它应用于产品的总金额，买方负责支付净金额，即总金额减去折扣。

所有客户都有资格获得折扣，这些折扣旨在鼓励他们尽快付款。有时，它被给予是为了鼓励回头客或提高销量。有两种折扣类别

• 贸易折扣：贸易折扣是指允许的、从标价中减去的折扣。所有消费者都可以获得，无论他们是用现金还是卡付款。欢迎客户推广大量销售。折扣金额取决于买家订购的数量。
• 现金折扣：现金折扣仅适用于用现金购买商品的消费者。只有立即付款的客户才有资格获得。账簿反映了折扣。

什么是回扣？

回扣是指购买后追溯提供的退款或付款。回扣经常被用作购买多个商品或一次购买更多特定商品的激励。这种策略可能会吸引那些通常不会购买昂贵商品但对获得现金返还感兴趣的客户。

回扣可以分期支付或一次性支付，并且可以以现金或商店价值支付。必须在购买完成并全额付款之前退款。

回扣可能取决于几个变量，包括产品类别、行业和地区。这就是以下各种回扣的原因

• 数量回扣是最常见的类型之一。在此方法下，客户必须购买特定数量的产品才能获得退款。总的来说，回扣随着购买数量的增加而增加。
• 产品组合：销售更昂贵的产品可能具有挑战性。客户必须将较高价格的产品与较低价格的产品结合起来，才能获得此类回扣激励。否则，他们将无法获得退款。一家电子产品零售商可能会在捆绑销售打印机和笔记本电脑时提供打印机成本的回扣。
• 促销：当零售商采用此策略时，他们可能难以处理剩余库存中的商品。客户购买的某个产品单位越多，他们通常收到的回扣就越大。

某些商店可能要求客户通过邮寄或在线表格提交回扣申请。零售商知道并非所有计划参与者都会完成最后一步，并且他们不需要向每位购物者退还全部回扣金额，因为这需要消费者付出更多的努力。这有助于维持利润率。

相似之处

• 零售商采用多种策略，包括折扣和回扣。
• 回扣和折扣的目标是鼓励客户进行更大额的购买，从而增加商家的收入。

差异

• 折扣是商品面值扣除的金额，消费者在按时付款或购买大量商品时获得。另一方面，回扣是一种特殊的折扣形式，客户在购买量在规定时间范围内超过预定阈值时有资格获得。
• 回扣是一种销售技巧；折扣是一种营销策略。
• 虽然在卖方收到全额货款后可以提供回扣，但折扣仅在按时付款时才允许。
• 所有客户都有资格获得折扣。相比之下，符合条件的客户可以获得回扣。
• 客户购买的每件商品都有折扣；然而，如果满足条件，回扣将作为从标价中扣除的金额提供。

哪种策略适合企业？

• 尽管这两种策略有时会混淆，但它们在操作和应用上存在很大差异。
• 折扣是一种简单、短期的营销策略，用于快速提振销量。回扣是一种长期、通常复杂的销售策略，用于影响销量并仅在满足预定条件时才促销特定产品。

辩论与回扣的区别

结论

因此，从上述推理中可以清楚地看出，折扣和回扣是完全不同的事物。折扣是一种广泛使用的提振销量策略。为了让客户长期留存，它们会定期提供给他们。有时会提供回扣，但仅限于符合特定要求的消费者。话虽如此，并非所有客户都有资格获得报销，但每个人都有资格获得折扣。