批发商与分销商的区别

批发商：是什么？

批发商是指以批量方式购买商品并将其转售给零售商的个人或企业。 虽然他们偶尔会直接从制造商那里购买，但批发商在供应链中的正常职能是通过分销商获取商品。批发商可以以较低的价格购买商品，并在大量销售时通过转售获利。他们接下来的阶段是将商品销售给数量较少或独立包装的商家，然后商店将它们转售给客户。

除商家外，批发商还可以从公司、医院或政府机构等机构获得采购订单。某些批发商专注于特定行业，例如食品或时尚行业。此外，与分销商不同，他们可以从其他制造商那里购买同类产品并转售。但由于他们持有购买的商品、打算销售，并帮助制造商接触到其他地区的客户，因此他们提供了一些与分销商相同的优势。

批发商的例子

属于此类别的组织也可以是分销商或零售商，因为批发业介于两者之间。

Costco是提供会员制的批发业务的例子之一。在其网站上，许多直接面向消费者的卖家，例如Copper Cow Coffee，为零售商提供了购买商品的批发渠道。

值得注意的是，Sysco是另一端的分销商和批发商。

分销商：是什么？

分销商是指将制造商的商品推向市场环境的组织。 它们是制造商供应链中的中间环节，这是产品在制造和销售过程中所走的路线。制造商是供应链中的第一个环节，他们生产商品。然后，制造商和分销商合作，将商品销售给供应链中的其他参与者，例如批发商或零售商。一旦商品到达商店，客户就可以购买。

分销商可以为制造商提供许多优势。例如，他们会储存他们想要销售的商品，这是他们为制造商承担的仓储责任的一部分。此外，分销商经常支持营销和销售活动。通过与几个分销商及其在不同地区的既有零售联系合作，制造商可以跨多个地点推广其产品。

分销商的例子

虽然大多数人对分销商一无所知，但以下知名公司是

• MSC Industrial Supply是一家工业工具分销商。
• Sysco是一家食品产品分销商。
• Cardinal Health公司是一家药品分销商。

差异表

批发商和分销商之间的区别

尽管批发商和分销商在供应链中扮演着相似的角色，但两者之间存在一些区别。这些差异的一些例子如下：

消费者

在供应链中，分销商和批发商共同努力将商品推向市场，供客户最终购买。然而，它们在链条中关注的客户实体不同。零售商代表批发商的实体和在线客户。分销商与制造商合作，为各种客户提供产品。 批发商经常直接销售给零售商。分销商帮助制造商的产品到达客户手中，而批发商则为商店提供商品以供销售。

与制造商/生产商的联系

尽管分销商通常直接从生产商那里购买商品，但通常需要合同来安排。因此，批发商可以购买不同生产商的竞争对手产品。例如，分销商可能专注于某个品牌的鞋子。同时，批发商可以从多个生产商那里购买鞋子并将其出售给不同的商店。

通常，分销商通过合同与生产商直接和间接合作。这些协议可能会发生变化。例如，在一个区域内，合同可能规定分销商被允许向商店发货。通常，与批发商不同，合同禁止分销商交易竞争对手的产品。在上述情况下，专注于鞋类的分销商可能只与一家鞋类制造商合作，向批发商和零售商提供其商品。

服务

批发商通过将商品销售给商店，帮助制造商将其产品推向市场。 为许多商店履行订单是他们业务的生命线。同样，分销商除了帮助识别制造商产品的分销渠道外，还提供其他服务。

如前所述，分销商和制造商会签订合同并建立商业关系。由于这种安排，他们充当了带薪员工，并协助推广制造商的产品以增加销量。例如，分销商可以参与推广和标记，以说服零售商或批发商购买商品。批发商不提供这些服务。

分销渠道

产品在到达市场之前会经过分销渠道。在到达最终客户之前，产品会由多个方处理。分销渠道有几种类别，包括一级、二级、三级、直接或零级渠道。 分销商仅存在于三级渠道中；批发商则存在于二级和三级渠道中。

在二级业务模式中，制造商将其产品大量销售给分销商，分销商再将其分发到商店供顾客购买。三级渠道中的分销商与制造商合作，在指定区域内分销产品，并与批发商或零售商建立联系。为了到达客户，批发商再次将商品销售给零售商。

收入

分销商和批发商的赚钱方式不同。一家公司主要业务的总收入代表其收入。批发商在批量购买大量商品时，有时会从制造商或分销商那里获得折扣。零售商以更高的价格从批发商那里购买这些商品，因为它们被分解成更小的部分。他们（批发商）从向零售商销售产品中获得的金额构成其收入，这是他们为产品订单支付的金额与收入之间的差额。

分销商充当制造商和批发商或零售商之间的中间人。分销商是制造商的销售代表，他们通常按制造商净销售额的一部分获得报酬。例如，当销售给批发商时，他们可能会按销售单位获得一定金额的报酬；例如，他们每销售 1,500 件商品可以获得 150 美元。由于他们能够选择购买哪些商品、从谁那里购买以及以什么价格出售给零售商，因此批发商对其收入拥有更大的控制权。

范围

分销商的运营规模比批发商大，而批发商的运营则更为有限。如前所述，批发商通常只销售给零售商。这些公司通常与小型企业或低销量买家打交道，因为它们通常履行批量或大宗订单。再次，分销商除了零售商外，还向批发商销售。这些组织还可以从不同规模的公司那里寻求新的市场机会，因为它们可以充当制造商的销售代表。